2.小红书投放链路（锚定词搜索）
小红书的路径更加简单，主要目的：
1. 消费者在搜索品牌时能查有所依；
2. 通过小红书的流量做转化和销售；
一般合作最小mvp建议：
1.最小投放周期：1个月 （包含了沟通+执行的时间），实际投放周期控制在2周左右；
2.投放博主粉丝区间：以垂类粉丝量小于20W的小KOL和KOC为主；
（长尾效应较好，预算建议在10w左右。）
品牌方可根据实际情况填写以下链路表格，进行投放测算（此部分数据比例不包含出现爆文的情况，常规投放，保守预估）
3.淘内ud
淘内ud效果取决于素材的质量，CPM波动区间较大，平均加购成本10-20左右。
可以通过对投放的优质内容进行复投，收割看过视频已被种草的用户，提升在平台上获取流量的效率。这个品牌方可以视自己的素材情况，判断什么时间开始执行。
总之，关于品牌投放具体要怎么切入？费用计划怎么来做？不同平台的占比要怎么规划？针对这些问题，上面给大家提供了最小mvp，这个模型跑完以后，大致的数据基点可以拿到，之后要怎么来规划运营，大家可以按照下方的思路来进行思考：
1.大品牌，可参考太平鸟、乐町的打法链路，以爆品思路进行节奏型投放，建议入手渠道小红书、抖音，可进行小体量测试，模型可用以上提供的链路进行测算。测试预算建议20W-30W；
2.中小品牌，如果投放预算较少，可先从小红书KOC投放入手，送拍（赠送衣服给KOC产出内容）尝试声量搭建，测试篇数建议50篇以上。通过测试的结果，了解选款的偏好。如果已经投放过，并且回收确定了投放数据模型后，可对流量表现较好的款进行集中投放；
建议大家多做尝试：
1.上述品牌通过这些方法的确产出了不错的数据；
2.现在服装竞争相对不如美妆等其他标品类目那么激烈，还属于竞争的上半场，还是有机会拿到流量红利。
我们也有看到在抖音小红书上，同等级博主服饰费用不足美妆1/3。如下图，同粉丝量级的穿搭博主VS美妆博主报价，70W+粉丝量的穿搭博主报价在5000元，40W+粉丝量的美妆博主报价在2W+，（穿搭博主的费用仅是美妆博主的1/4）。投放费用的差异也会决定投放产出效率的差异。
随着淘内流量下降，投放费比的增加，品牌必须要更多的去寻找其他流量。而女装服饰属于非标类目，决策链路短，无论是短视频还是图文都可以直观看到商品全貌，且内容和颜值挂钩，符合各个平台的流量推荐机制。在社交媒体平台上，相比标品类目更容易获取流量。
同时平台对服饰类内容不容易屏蔽，收录率远高其他品牌类。且服饰品牌中，具备全链路营销思维的较少，大多只做了营销环节中的一环，尚有机会可通过营销策略弯道超车。
注：文/Sally 楠，文章来源：楠开口，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：楠开口
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