种草辐射周期达3个月，且搜索和淘宝客的占比一致排在前列。
以看出几乎50%的直接成交金额来自手淘搜索 & 淘宝客，其中手淘搜索来源大量的用户种草，淘客主要来源抖音小黄车。
此款产品在4-6月推广期销售额接近900w，淘内推广费用预估在85w，淘外推广费用预估在80w左右，直接计算roi在5.45，远高美妆的roi。
04.总结:抖音&小红书投放全链路
针对上面不同的品牌和差异化的投放形式，给大家简单梳理下，一个产品在抖音和小红书上的投放全链路应该如何规划。
1.抖音投放链路
抖音投放的核心还是在于内容和消费者的匹配，内容的出产方式有两种：
1. 粉丝和目标消费者重合度较高的博主；
2. 品牌方自己出产内容，但基于现在大部分品牌自出产内容的能力没那么强，所以大量的品牌方都是以和博主的合作形式为主。
一般合作最小mvp建议：
1.投放周期建议集中在2周左右；
2.博主主要选择中腰部达人，粉丝区间在5W-20W；
关于费用：
平均达人的合作费用在5k左右，投放总额费用预估在10w，平均费用佣金15%-25%。
通过集中性投放进行短期内爆发，可以拿到比较准确的数据反馈。整体的销售流转路径可以按照下方的表格做估算（此数据比例不包含出现爆文的情况，按照常规投放，保守预估情况来的）
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