直通车不赚钱？迅速拉高ROI让投产飙升

⑦直通车车图

车图要提前测试，一般要达到行业平均的1.5倍以上才能快速起权重，然后有些图片点击高投产却低，有些图片点击低投产却高，让人难以取舍，这需要我们根据阶段目的选择投放，养权重阶段就选点击高的图，冲销量阶段就选投产高的图。

3.PPC

①做高权重

权重的表现就是质量分，想降低PPC的前提就是把质量分养上去，一般达到9分、10分最好，质量分养上去了，接下来就可以对PPC进行拖价，一直拖到行业平均一下，当然PPC也要考虑类目的问题，对于非标品，点击量、销量达到预期的情况下，PPC越低越好，标还要考虑卡位的问题。

②全店的低价引流

只要能跑出去，一般转化率都很高，适合一些高客单价，低转化率的产品。

直通车投产波动三大因素

1、由于直通车或店铺本身的一些原因出现的问题

先检查店铺内部有没有一些问题，主要包括以下三点：

①有没有出现中差评

差评对转化率的影响非常大，我们需要平时维护好客户同时关注评价，一旦出现差评，需要及时联系客户删除，客户拒绝需要在差评下进行解释，或者采取技术型沉贴。

②问大家是否有客户回复不好的内容。

③店铺的优惠券折扣是否到期了。

2、对手或竞争环境引发的问题

观察对手或竞争环境有没有发生变化，比如说店铺层级上升，竞争环境发生变化，我们的投产肯定也是在降的，同时竞争对手的促销活动等，对我们的投产也是有影响的。

3、由平台或天气等原因构成的客观因素

①最近淘宝是不是有活动影响

比如说大促前，投产很可能会跌，这个时候主要关注收藏加购。

②大盘是不是有波动

行业都在下跌，我们的直通车投产肯定受影响。

③产品有没有受天气影响等

这个在生意参谋专业版里看市场调查—竞品分析—监控商品里可以看到，大盘和同行同时下跌，我们肯定也会受影响。

直通车日常优化投产

1、分时折扣

根据目标人群作息，客服在线时间设置时间折扣，比如晚上8点到11点加大溢价，客服不在线时降低溢价，我们可以通过直通车时段转化，统计直通车各时段的转化情况1—2周，基本优化完毕。

2、地域

把低于预期转化的关掉，投产好的打开，根据直通车报表数据优化。

3、人群

对于产品受人群影响很大的一定要测试，关键词低出价，人群高溢价做投产，直通车人群覆盖基数大的，22组合测出来进行33组合，精准人群同时提高投产。

4、关键词

根据直通车的花费拉7天投产数据优化，对高投产的关键词衍生新的关键词投放，低投产的降低溢价看数据，数据不好继续降，直到没有展现。

好了今天就分享到这里，想要学习更多专业运营技巧请关注我，每天干货分享。