一提到直通车，很多中小卖家都觉得是个亏钱的工具，一天烧个二三百也没有效果，直通车访客也就一两百，但几乎没什么订单，看不到希望，一直烧下去又觉得肉痛。
那么直通车到底可不可以实现盈利？
是可以的，开车的最终目标一定是通过直通车带动手淘搜索流量，在手淘搜索流量稳定以后，我们就可以优化直通车投产，实现直通车盈利。
这里要注意：很多人想直接做直通车投产 ，靠刷上去的高转化率，是维持不住的，自然搜索很快会掉，这是因为没有量的支持，订单产值后续没有跟上。
投产的终极解密
首先来了解下投入产出比（ROI）的公式:投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费=客单价*成交笔数/PPC*点击量=客单价*点击量*转化率/PPC*点击量=客单价*转化率/PPC
在客单价不变的情况下，简单说我们主要通过提升转化率，降低PPC来优化投产。接下来具体说说优化细节：
1、客单价
客单件一般是稳定不变的，如果我们想提升客单价可以通过搭配套餐来实施。
2、转化率
除了产品本身，直通车影响转化率的因素主要有以下几个：
①关键词的精准性
直通车投放关键词之前是需要测词，这是因为精准的关键词会带来精准的流量，流量精准了才会有较好的点击率和转化率。
②关键词出价卡的位置
出价决定位置，而位置又决定展现，特别是对标品来说，一般消费者只会浏览前三页，好的位置点击率、转化率才会更好。这里要注意的一点是标品卡位也有讲究，产品基础好的（销量好）直接卡前面，产品基础不好的卡的位置需要测试，找到与周围竞争环境差不多并且有优势的位置。
③投放平台
最主流的就是无线端站内，低价引流的产品也可以考虑投站外，可以以一个很低的PPC得到很多流量，而做关键词高权重的主要投无线端站内，点击率、转化率会比较高。
④地域
优化根据预算和阶段选择投放地域，预算充足的冲销量阶段，可以把转化率达到预期的地域都开，预算有限就需要精减地域，只开转化率、点击率好的地域。
⑤时间折扣
根据店铺直通车时段转化数据，对于转化率好的时段提高时间折扣，以达到提升转化率的目的。
⑥人群
通过前期的测词获取精准关键词，每一个精准关键词背后又有精准人群，后期冲销量阶段需要扩词，关键词变得没有那么精准，通过人群测试，找到精准人群，接下来对关键词低出价，人群高溢价，以达到精准流量的目的。
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