想成为成功的亚马逊品牌卖家？揭秘必知必避的8大常犯错误助你起飞

亚马逊被普遍认为是一项高风险且高回报的业务，尽管利润可观，但只有8％的卖家达到了10W美元的销售额，并且每年都有成千上万的新卖家加入，尤其在2021年新卖家数量更是爆炸式的增长。

1.定价过高，高估了品牌溢价的能力

对于任何品牌来说，亚马逊都是一个平等的市场，在这里，大小品牌之间的竞争环境是平等的，即使是一线品牌在亚马逊上的销售也不是无比轻松的，这是因为亚马逊平台上给消费者提供了非常多选择的机会。

也有数据表明，亚马逊上的大多数购买者不是品牌忠诚主义者。亚马逊上有80％以上的搜索未使用品牌相关关键词而是用产品关键词进行搜索，这说明亚马逊上的消费者更重视产品本身而非品牌。

所以请不要过分高估你的品牌会对你的产品售价产生多少积极的影响。在进行定价之前，请进行详细的市场调研，如果市场中同类产品的售价均不是很高，如果你以高价进入亚马逊市场，一定会落败而归，或者说你产品的价格不适合在亚马逊进行销售，或者，你可以将亚马逊作为你品牌产品的促销清货渠道。

如果你想依据亚马逊平台市场情况进行定价的话，你可以先确定你产品的最低售价，然后去研究排名在目标关键字首页上的竞争对手的价格和表现。你的价格应在合理的范围内（不高于第一页上的最高价格20％）。测试几个价格点以尝试使你的利润最大化，但将首页排名作为优先事项以提高销量。

2.粗糙的listing页面呈现

粗糙的listing页面呈现是很多品牌卖家常犯的错误，因为认为产品有品牌的加持已经不需要丰富的页面和产品关键词排布了，其实粗糙的页面不仅会影响转化率，因为没有合理的关键词排布进而会对SEO免费浏览的部分造成巨大的不利影响。

传统的SEO（例如Google）倾向于使用较短的标题，但在亚马逊上，较长，更详细的标题通常排名较高。数据质量也可以成为亚马逊成败的因素。品牌经常将商品分类错误或忽略产品详细信息，破坏其目标类目第一页（甚至前十页）的排名变化。

更复杂的是，如果listing中的文字表明是属于不同类别，则亚马逊会自动将ASIN重新分类，并且这一切完全不用通知你，你发现后也只能开case进行修改申请，周期长且并非一定能修改成功。

花时间优化你的listing，以获得更好的排名和SEO流量。你可以从最好卖的listing开始，然后逐步优化其余的listing。需要提醒的是，作为品牌卖家一定要使用A +页面功能，可以帮助更好的呈现产品提升转化率的同时，也可以很有效的帮助你品牌知名度的提升。

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