[原创精品干货]2016年的企业店铺应该怎么玩儿[打造特色店铺]

（1）店铺定位问题

专注于特殊人群的健康食品，开始的时候可以重点考虑糖尿病人这个特殊人群，然后可以慢慢的扩充到病人、老年人等等，不管是送礼，还是自用，反而到不是特别重要了，买来给老人吃，给父母，看病人等等都可以。

也就是说定位就是国外进口特食。这样的话，建议先下掉婴儿奶粉和成人奶粉这两个品类，先专注于台湾进口食品和澳洲进口蜂蜜这两个品类。

对于企业店铺来说，还没有上升到天猫的高度，所以淘宝在未来的倾向依然是有特色的、有明确定位的店铺，也就是小而美，跨境也需要小而美，如果你是企业店铺，还是小而美，搜索引擎会比较喜欢的。

（2）调整重点优化的产品

虽然店铺卖的好的是那几个价格比较高的礼盒，但是要想获得比较多的自然搜索流量，还是应该专注于价格比较低的那几款商品。

通过我们的简单计算，这样的价位，对于“台湾进口饼干”、“糖尿病人食品”、“无糖饼干”等等这些核心关键词，销量做到50以上的时候（100以上更好），控制好各个指标，就比较容易进入到首页了。然后因为人群是统一的，所以可以通过关联销售、客服推荐等等方式，推荐那些礼盒，这样可以提高客单价（大家可以加我的个人威信交流:laopao808）。企业店铺的运营从某种意义上来说，比一般的淘宝店铺要体现规范性、专业性、店铺的综合质量得分是提高的。所以在产品布局上要有明确的优化。

（3）如何提高销量

这类食品人群很固定，可以想象到的是：只要稍稍做一些老客户营销的活动，复购率、破零等等都会是非常容易实现的。

刚开始的时候，这个店铺的销量不高，老客户积累比较少，但不要因为少就不积累，因为只要东西好，一定会有很高的复购率。在提高销量这一方面，我提几个我自己的建议：

建议1：关于刷单

这种特食的人群，从某种意义上来说，特征并不明确：收入高低、职业状况、年龄状况等等，实际上并不明显，原因是“使用者不一定是购买者”。所以初期的时候可以刷单，注意一下不要全用一类人群就可以（比如全是学生，这就不好了），可以找同事、朋友、一些刷手都行，做出一些基础销量出来。

建议2：有几款29块钱的商品可以做做活动，冲击一下销量

因为销量因素在自然搜索排序中占的作用还是比较明显的，所以可以通过活动做做销量，比如可以搞一下买一赠一，你自己制定好止损标准就可以了，买一赠一，应该不会亏多少钱。但是可以把销量做起来，对自然搜索有很好的帮助，同时还可以积累一批老客户。

建议3：加一些特食类的QQ群

这种QQ群一定很多，通过跟群主的沟通，跟病人的沟通，先付出一些（送东西、超低价格等等），也可以积累一些销量。

建议4：老客户

只要有新品，利用老客户破零肯定要更容易，让利给老客户，一方面进行了客户关系的维护，另外一方面也可以轻松地实现销量破零。

（4）产品及关键词的布局

建议不要一下子上所有的宝贝，可以先上10款，然后平均每两三款宝贝用一个主词，比如“糖尿病人食品”、“台湾进口饼干”、“无糖饼干”等等，然后初期的时候（刷单）用稍稍长一些的黄金词进行竞争，选词时，重点考虑无线端，因为对于目标消费人群，无线端的流量很大的。

然后后续可以逐步上新，有一个持续稳定的上新计划。这个持续稳定的上新计划能够展现企业店铺的形象：我一直有新品可以推出，很正规，很流程化，这样对于提高店铺的综合质量得分，也就是提高在搜索引擎那里的形象是很有帮助的。

（5）关于关联销售的正式布局

这种特食一定是可以做关联销售的，可以做场景化的，比如零食类、礼盒类等等。另外关于详情页的设计，也简单的说一下：这种进口的零食，进口的食品，消费者更关注的应该是你的进货渠道，是否是正品，是否是可靠的，另外就是价格优势了！

就到这里！
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