[原创精品干货]2016年的企业店铺应该怎么玩儿[打造特色店铺]

从这个角度来说，目标受众主要集中在特殊人群、中高端的消费者。那么问题来了，这个店铺的定位到底应该是什么？虽然在跨境电商的这些进口食品上，暂时还不会出现小而美（产品布局）的明确定位导向，但是，随着越来越多的企业进入，有明确定位的店铺依然会是一个趋势。

（2）店铺的综合质量得分

其实从整体来看，这个店铺的综合质量得分还是不错的：DSR评分全红。关键是动销率这个指标做的还是很不错的：全店29款商品，6款商品滞销，动销率接近80%（基本合格），三款商品的销量都基本达到了深度动销的标准，深度动销率超过10%。这些都让这个店铺的基础综合质量得分是OK的。

（3）店铺的自然搜索布局

那么，问题就来了，这个店铺为什么流量会很少！答案是：自然搜索的优化布局太差。其实从拍照、图片制作等来看，还是很不错的，高大上的形象比较明显。

首先是关键词的布局，标题写作时没有经过相关的数据分析，没有从黄金长尾词着手，选择的是针对于当时的店铺来讲，相对竞争比较激烈的词去进行竞争。并且刚开始的时候，也主要靠的是自然搜索流量，一些相关的重要指标没有进行优化，其实说白了就是，刷单没有控制好，刷的数量太少了，这是其一，其二就是刷单的时候，相关的指标没有进行有效的控制。

（4）定价的问题

我们在搜索相关关键词的时候，比如“台湾进口饼干”、“无糖饼干”、“糖尿病人食品”等这些店铺的主要关键词，我们发现排名进入到前两页的产品，绝大多数的定价都是在50元以下的，这就需要比较高的销量才能排进首页。但是这个店铺销量好的宝贝的定价都是100元以上（也就是店主所谓的高端），而那些几十块钱的商品销量都很一般。所以，这一块儿，就成为我们优化的重点了。

（5）详情页关联销售的问题

对于国外进口食品来说，购买者肯定不差钱，他们关注的是品质、是正品、是健康、是安心。在与店主沟通的时候，店主谈到：几乎没有任何关于产品质量方面的不满情况，客户满意度是很高的。

这样的话，做这种关联销售，努力提高客单价，就成为一个切实可行的策略，但是，在这个店铺所有宝贝的详情页当中，都没有设置任何关联销售的活动。这是一个遗憾。

2. 店铺的相关建议

这个店铺其实空间还是很大的，针对店铺的实际情况，有如下建议提出：

文章TAG：企业店铺  跨境电商  小而美  自然搜索  关联销售