正是由于汇通达加速推动数字化运营，其经营版块才得以大幅扩张。汇通达的数字化运营不仅使其服务范围进一步扩大，还使其服务对象更为多元化。据悉截至2020年12月31日，汇通达的零售生态系统，已经覆盖了全国21个省及直辖市、逾1.9万个乡镇，并连接了超过14万家会员零售门店、1万家供货商及1.8万家渠道合作客户，惠及超过3亿农民消费者。
汇通达能取得如此成绩，很大程度上得益于汇通达同时在下沉市场和产业互联网上的布局。而这一“差异化”的打法也使其获得了包括诸如阿里巴巴、国投创益等明星资本的青睐。不过，汇通达虽然得到了资本市场的普遍认可，但在农村电商领域，汇通达需要面临的挑战仍有很多。
周遭劲敌环伺
如今的下沉市场俨然成了各互联网巨头争相占领的新高地。放眼整个电商市场，除了淘宝、京东、苏宁易购等诸多电商巨头之间在激烈比拼之外，也不乏抖音、快手等一众短视频巨头参与其中。
其一，电商巨头加速转战下沉市场，导致汇通达的生存空间被不断挤压。比如，阿里巴巴早前启动“千县万村”计划，后又上线聚划算等业务探索农村零售；京东也推出了“京东家电专卖店”，联合五星电器、国美等推动家电下沉；就连苏宁也上线“零售云”帮助多个品牌商实现下沉。
其二，短视频巨头也在持续向下沉市场渗透，不断蚕食着汇通达的市场份额。比如抖音推出“好物节”“富域计划”等活动，与多地政府合作，为本土优质好物助力；而初入电商领域的快手，也最先瞄准了下沉市场，主打农产品和源头工厂商品的销售。
此外，其他农村电商的崛起也给汇通达带来了不小的挑战。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年1月至2021年6月，国内农村电商领域共发生了14起融资事件，融资总额超7.4亿元，涉及平台包括汇通达、乐禾食品、小鹿科技等十余家。
“农村版淘宝”路难走
随着越来越多的电商进入农村电商这一赛道，汇通达的竞争压力也越来越大。不过相较于其他农村电商，有阿里在资金、供应链、渠道、仓储、物流、技术等方面的赋能支持，汇通达的电商之路确实畅通了不少。但想要真正做到一枝独秀，汇通达仍有不少问题需要解决。
首先，“最后一公里”仍然是制约农村电商发展的重要短板。由于农村的交通网络还不够发达，大多数村庄仍然没有农村电商配送点，这就导致农民收发货十分不便。另外，农村电商的物流缺少统一规划，这就使农产品的储存和运输存在一定难度，而配送路径不畅也就导致成本居高不下。所以在各方面因素的限制下，农产品物流就很难做到物畅其流。
其次，对农村电商而言，农产品上行仍有一定难度。由于农村信息化技术相对薄弱，农产品供求信息不对称的情况便会时常发生，这就使得农产品滞销成了最常见的问题。加之农村高素质的电商人才比较匮乏，所以农村电商平台在互联网上信息的获取上就稍显不足，对于有效信息的辨别能力相对较弱，想要农产品上行就比较困难。
另外，下沉市场的生意可不仅仅只有农产品，众多细分市场所蕴含的体量无法想象，因此农村电商的发展前景值得期待。不过在众多强劲对手的抢食下，即便是背靠阿里，有国家队赋能的汇通达，要想成为“农村版淘宝”仍有很长的路要走。
文/金融外参，ID：jrwaican
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