配图来自Canva可画
近年来电商的野蛮扩张，让其在一二线市场的增长已经日渐逼近天花板，即便是在“618”“双11”等网购大促的加持下，各大电商平台的增长依旧十分缓慢。因此当阿里、京东、苏宁等电商巨头，看到拼多多在下沉市场顺利掘到第一桶金之后，便纷纷将矛头指向了下沉市场。
随着巨头们争相在下沉市场布局，下沉市场开始成为电商们争斗的新战场。而随着下沉市场的热度逐渐攀升，较早发力下沉市场的农村电商平台，如汇通达便开始受到了外界的关注。
上市适逢其时
近日，农村产业互联网平台“汇通达”在港交所递交了招股书。汇通达赴港IPO的消息一经传出，顿时成为了人们热议的话题。而从当下来看，汇通达的上市也算是正当其时。
一方面，国内农村电商日渐火爆，汇通达选在此时上市有利于资本市场给出更高的估值。据相关行业数据统计显示，我国农村电商交易规模在2019年已达2.28万亿元，预计2020年将突破3万亿元，且增速一直保持在30%以上。
另一方面，农村电商这一赛道的竞争日益激烈，汇通达选择此时上市融资有助于增加竞争的筹码。根据国家相关部门发布的数据显示，2020年一季度，全国电子商务发展势头迅猛，农村电商突破了1300万家。汇通达只有通过上市获得更多融资，才能在新老玩家大举入局的情况下，有效提高自身的市场竞争力。
此外，为完善自身业务，汇通达也需要上市融资“输血”。无论是进一步扩大客户群、优化供应链结构、完善基础设施建设，还是寻求战略合作、实现投资收购等要求的考虑，上市都是目前汇通达获取资金最有效的方式之一。不过，汇通达能从众多农村电商中脱颖而出，自然也有与众不同之处。
差异化成IPO最大倚仗
与将焦点放在一二线发达城市的其他电商巨头不同，汇通达的业务主要以服务整合乡镇零售网点为主。而正是由于汇通达选择了深耕下沉市场这条“差异化”的路径，其营收和利润才迎来了持续稳定的增长。
招股书显示，2018年至2020年，汇通达的营业收入分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元，分别同比增长46.4%和13.7%；汇通达经调整净利润分别为1.24亿元、2.50亿元、3.22亿元，分别同比增长100.7%和29.1%。
另外，汇通达还打造了一套针对下沉市场的“零售生态系统”，借以推动整个下沉市场产业链的数字化进程。一直以来，汇通达都致力于以创新模式和数字化能力，通过会员制的形式，将产业链的供应端整合到零售端，为产业链中相关企业客户提供一站式服务解决方案，以便更好地实现产业链的重构升级以及降本增效。
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