2 活动支持
店铺定期参加一些活动,后台官方活动效果更好,比如淘抢购,对店铺人气的提升很有帮助,直通车再助一臂之力,能让宝贝权重快速提升,提高排名。直通车配合活动时,创意图要及时更换,达到推广活动的目的,在活动当日加大投放限额,提高引流。
3 营销工具
店铺优惠券、满减、搭配套餐等营销,某种程度上可以提高转化率和购买客单价,达到提高销售额的目的。另外C店独有的淘金币要好好利用,设置淘金币抵钱可以提高宝贝曝光度,手机专享价设置也会提高手机排名权重,利用营销工具更好的提高店铺流量。
七、低价引流技巧
流量是店铺的基础,如果能低价引流是再好不过的了,低价引流也给我们直通车长期推广追求的ROI提供了保证,所以引流的同时如何保证低价是我们接下来要面临的课题。
关键词的把控
① 精准长尾词,大胆出价,长尾词只要点击率上去了,ppc都会比较低,而且引流精准,带来成交的比率更大。如果推广资金充足的话,尽量卡位在首页,能保证足够的流量。用省油宝领航版设置推广规则的话,具体的可以参看我的优化规则http://t.cn/R5ZO103,就是点击率高、ppc低、排名比较靠后的,需要提高出价,可以设定一个排名区间来控制出价。
②行业热词、泛词则要保守出价,一般类目热词小卖家前期竞争处于劣势,盲目高出价,只会让ppc飙升,保守出价,看数据慢慢提升为上策。
出价之后重要的就是关键词的调整优化,要做到低价引流那么就要注意调整花费较高的关键词,大胆删词:长期没有转化、没有收藏的关键词删除,保证推广费用的有效分配;对于有点击、有转化的关键词可以自己制定条件调整,根据行业均值水准来看,比如点击率>1%,转化率>1.5%的关键词进行5%提价操作。通过长期这样的优化调整,把优质关键词保持在好的位置排名,达到低价引流,长期做ROI的目的。
1 低价词策略
我们知道行业热词竞争大出价高,有些词出价到十几二十元都没能获得好流量,这时候大词我们竞争不具备优势,计划中投放以长尾词、上升词也可称之为飙升词为主,飙升词前面我也有讲,这样的关键词往往在竞争很小的时候被发现,就可以获得很大红利,用很低的价格获取爆发式的流量。关于长尾词可以觉得流量过少,其实长尾词积累到一定程度,流量转化都是非常可观的,通过这些长尾词我们去不断拓展添新,在保证低价获取流量的同时,还能保证不错的投入产出比。
2 低价推广策略
我们可以通过多计划多款式的方式来进行,也可以说是广撒网策略,虽然是多款式去推,但并不是每款都要主推,一个店铺要全面营销,一般都会分为爆款、盈利款、引流款,并不是每个款都要有实质的盈利。有些引流款更多的作用是提高店铺流量增加曝光,提升店铺人气之后去带动其他款式的销售。直通车多款式推广,我们可以分为主推、副推、测试,不同的计划推广不同款,那么相应推广费用也会不同,主推款后期经过优化调整,点击转化都会比较好,那么我们自然也能低价引流,继续加大投放。如果主推款由于同行竞争、季节更替更原因处于不利优势,那么我们这时候有副推和其他测试的款式作为代替,从中寻求更好主推款,这样周而复始,使直通车保持在稳定低价引流状态,让店铺流量处于稳定。
另外低价引流需要注意的是:
① 匹配方式,热词一定要选择精准匹配,为了控制展现量,提高点击率,投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准,避免展现过多点击少造成点击单价过高。设置自动优化规则的话,可以通过全网展现量和点击率来调整出价,达到优化目的。
②投放地域,根据直通车报表或者生意参谋,只投放点击率相对高的地区,把点击率过低的地域关闭,可以有效提高点击率降低ppc
③投放时间,根据自身店铺的流量和成交高峰期,把流量低迷的时间段折扣设置较低,比如30%左右,减少点击率偏低时段的投放,点击率和成交较好的时段折扣提高
④投放平台,有针对性的重点投放无线端,对于无线端点击率更好的宝贝,加大无线投放比例,点击率会明显高于PC端,达到低价引流目的。
时光飞逝,总感觉每天时间不够用,哪位够清闲时间借我用下可好?哈哈,派友们的力量在哪里,留下你的名字让我记住你,有喜欢的就收藏领走,鬼才分享继续,愿你我电商路上共同交流进步。
文章TAG:流量 直通车 低价引流方法 关键词 直通车优化