2014年，刘强东曾经在中欧二十周年校庆特别活动“大师课堂”上发表了一次演讲，坤鹏论认为，这个演讲值得大家再次翻出来好好拜读一下，相信看过后，我们会对刘强东，会对京东更加佩服，特别是现在回过头复盘时。
在这篇演讲中，刘强东深入地分析了做物流的本质（前面已经提到，也就是通过仓配一体化的方式，让货物离消费者更近，减少搬运降低，降低搬运次数，提升这个产业链效率），零售业的本质，特别是对于零售业的剖析，让我们这些自诩互联网思维的人们汗颜不止。
“十节的甘蔗小时候大家都吃过，为什么京东做得比较重，不愿意采取最轻的模式去做，其实也是基于这十节甘蔗，这个理论仅适合零售和消费品行业，不适合游戏、资讯、高科技，比如Faceboo和Twitter都不适合这个。”
“消费品行业和流通行业存在着十节甘蔗这么一个经营规律在里面，千百年来从来没有打破的规律。什么意思？我们市场竞争的结果，所有品牌，任何的行业，消费品行业，各个行业的利润是固定的，也就是十节甘蔗长成熟的时候，割下来的时候，规定就这个长度，就十个节，就这么长。”
因为甘蔗甜美，所以很多人都涌上来啃食，但因为长度固定，所以利润越来越薄，竞争极为惨烈，接下来就是淘汰和并购，因为商业必须是逐利的，“一旦行业不断有人出局的时候，行业就趋于理性，电子商务行业终究会获得它的合理利润，甘蔗也会处于正常状态。”
所以“为什么京东我们越做越重，因为我们坚持认为，在这个产业里面，你做得事情越多，吃到的节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。”
另外，刘强东还强调的是，消费者的价值决定了你存在的价值，你所有做的事情都不能违背消费者价值。
正是上面所提的甘蔗理论让刘强东一直坚持着前端做品质，后台做物流仓储、供应链提高体验。
从2007年拿到第一笔融资开始，刘强东就决定自建物流，这个决定坚持了近10年，期间甚至遭到内部和投资人的强烈质疑，他都没有动摇过，这样的坚持真不是一般人能做到的。
回头来看，刘强东的坚持已经达到了近乎偏执狂，但那句名言怎么说的：只有偏执狂才能生存。
而这种偏执的源自刘强东明白了，小米的成功不是互联网思维，所以他会在早会上说“大家千万不要说怎么样叫互联网思维，因为可能会走火入魔的，小米的成功核心还是把供应链的效率提升了，降低了成本。”
“这背后就是经济的规律，世界上能发现定律的没几个人，牛顿定律再过二十几年还叫牛顿定律。”
佩服吧！
最后，坤鹏论再重复一遍，当一个行业的渗透率达到50%时，会出现一次重大调整，各大互联网公司又开始狂奔布局了，就连马云都喊出了未来没有电子商务，只有新零售。
相信京东的机会就在于此！
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