宝宝树电商千万净利背后：吹响母婴电商行业盈利号角

宝宝树电商业务取得千万盈利震动业界，在提及这一成绩时宝宝树创始人王怀南坦露了他的战争哲学：电商在初期的时候，有着长征初期的混乱，但你要把混乱当成滋养，而不要把混乱当成混乱。作为CEO并不只能放小管大，必须把仗打起来。 所以我们看到，在这样的战争哲学深入企业模式之后，宝宝树电商业务伴随着高速增长的势头先后进行了5次换帅，不断的进行自我筛选和内部赛马，一直到了今天“最能打仗”的冯德将，带领团队开启了大幅盈利的新战役阶段。当然换帅之后，宝宝树电商业务上成长起来的高管又去调配到宝宝树其他部门，完成了职能的切换，发挥各自所长的协作效应。

其实宝宝树电商一直在低调中运行，从上线的第一天起就苦练内功，完善运营机制。背靠宝宝树强大的母婴流量入口和天然的社交属性，通过严苛的产品审核和准入门槛，吸引了消费者的认可。当行业主流企业通过低价模式留住用户的时候，宝宝树电商采用了“精品战略”，在选择合作商层面不要代工OEM，而是一线品牌商。因为有长期积累被市场验证过的品牌商是保证产品品质的最关键一环，宝宝树的这种做法让产品和服务的价格回归理性，走上健康发展的轨道，所以能较早的实现盈亏平衡，乃至规模化盈利。

这一次电商的盈利，无疑为整个行业的发展树立了信心，同时也对外界宣示：现阶段，中国母婴电商是可以规模化盈利的!宝宝树电商此番宣布千万级的盈利，也将给行业做出表率，未来追赶宝宝树电商的盈利规模将会成为母婴电商市场的目标。

消费觉醒 主动升级适应市场新需求

上文我们提到过，宝宝树拥有的用户基本都是妈妈群体，天然具备信息沟通来往的互动属性，这样宝宝树社区中就有了大数据的洞察基础以及母婴人群对商品的购买指导需求，在传递用户所需知识的同时能够做到“千人千面”的个性化、有针对性的推送指导(也就是我们经常提到的C2B和C2M模式)，从而精准的提高用户的互动价值，进而宝宝树电商的业务也因此受益，实现大幅度增长。

宝宝树能够基于大数据升级业务体系，为电商和社交赋能，推出针对不同用户的产品和服务，很大一个原因也在于在消费升级时代，我们的用户消费意识觉醒。宝宝树CEO王怀南也认为在消费升级时代，行业将带来一些战略拐点，宝宝树的电商端正是把握住每一个拐点走通这条路的。

曾经我们的用户作为消费的被动接受者，话语权缺位，而在今天用户将成为企业变革和升级的参与者，主动的共享价值。纵观宝宝树10年的发展历程，也是一个被用户推动、和用户深度化反的过程。宝宝树及早的洞察到了用户价值变革带来的机遇，不断的主动进行自我升级，来满足市场的新需求，我们把这种调整称之为供给侧改革。