[疯哥]2018小店直通车降低PPC，提升ROI的最有效优化手段

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五、降低成本，提升转化

1、结合生意参谋数据主要投放流量高峰期，转化高的时间段；

2、根据直通车报表显示，关闭对转化低的地域的投放；

3、调整优化关键词，以转化好的关键词为主，提高出价，低展现点击转化的关键词优化并删除，新增关键词进行优化，积累更多有转化，且转化好的关键词；

4、优化人群投放，优化低展现点击转化的人群投放溢价比例，提升转化好的人群溢价；

5、选择点击率高，转化好的创意进行继续投放（若有需要，可以将点击转化好的推广图更换为产品主图）

六、建议与总结

建议：选择的主推单一产品稳定之后，根据买家的需求以及产品属性，可以将主推产品搭配其他的单品做关联销售，便于提高其他产品的曝光度和产品客单价，店铺单靠主推一款产品不适合全店的长期发展，已上新的产品需要破零，积累更多的基础销量，滞销产品打散后优化主图，标题，详情页后重新上架，不定时上新，为全店带来更多的访客量。

总结：每个店铺的基础不一样，通过了解自身与同行之间的差距，找出突破口，将产品和店铺进行优化提升。淘宝对于中小卖家来说，是一个很好的发展平台，前期不需要大笔的资金投入，只要我们用心去做，产品与店铺就会经营得越好。


文章TAG：优化  ROI  提升  
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