[2018]如何打造爆款

5. 测款

测款时要注意观察的数据

1.点击率，点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。如果点击率很低甚至为0的时候，就要看看是不是推广图的问题？是不是款式的问题？

2.收藏加购：收藏加购多证明推的宝贝是很有潜力的。

3.页面停留时间、跳失率，宝贝详情页做的如何可以看买家的停留时间和跳失率

4.转化，在测试时期就有转化证明了买家对宝贝的认可度很高。此款宝贝日后必成店铺栋梁。

6. 优化

1推广图

宝贝挺好，就因为推广图太low而拿不到点击那。。。

推广图其实不难做。就把握住一个宗旨——吸引买家眼球。

推广图要够清晰，要有卖点亮点，要充分展示自己宝贝的优势。

比如，第二件半价；买三送一；拍下即送精美小礼物；收藏优先发货；拍套餐更划算等等。

7. 提高精准流量

投放时段、地域、人群，年龄的设置。还是举连衣裙的例子

这个自己去搜一下，根据自己选择的宝贝去看热门地区，针对精准高产地域去推广，效果更好。

性别和年龄也是一个重点，淘宝对每一个买家都会打上标签，不同阶段的人群的需求也是不同的，以产品的特性，针对精准人群去推广，四两拨千斤转化更高。

淘宝会员等级与终端偏好占比，这里可以看出无线和PC端的流量占比，不同的终端我们使用不同的策略去推广。

8.标题

标题是影响自然流量的重要因素。标题要有足够的吸引力。关键词不要重复使用，不要写无效的词，字数有限，一定要合理运用，不要都浪费了。用的核心词要与宝贝高度紧密相关。

9.宝贝详情

1.买家想了解什么，我们就在详情页上放什么。

2. 买家想了解衣服穿起来好看么—多加模特的照片，各个姿势，也可以利用小视频更好的去展现

3.买家想了解衣服有我的号么—详情页一定要放标准尺码，让买家可以自己比对

4.买家想了解衣服的做工如何，详情页里加入衣服的细节，比如袖口，领口等

5.好多店铺都卖类似的产品，为什么要在你家买呢----这个就要从衣服的质量，价格，售后服务来说了

最后，划重点，，，一定要有自己的风格，不要盲目照搬

10。后期维护

新老宝贝的交替。要在老爆款流量还没有大幅度下滑时开始带动新推宝贝

新品提前预热要看准时机。在直通车建立新品计划，锁定反馈好的新品作为主推，提前养词优化权重。

老顾客的维护。 顾客得到了我们优质的宝贝和服务。自然在他们的心目中，我们是可以信赖的商家。只要他还有需要再来店铺，那转化基本就是一抓一个准了。

那么问题来了，如何维护老客户？

服务一定要好，前段时间海底捞爆出厨房不干净，有老鼠，可为什么去吃的人还是那么多？因为服务好。这里是可以借鉴和学习的，服务都是互通的。具体来说可以这样

自建客户群，养自己的鱼塘。定期分享店铺上新，店铺活动等信息

节假日和买家生日的时候，可以发个祝福的小短信。适当的时候可以发些：有新品上市搞活动，会员还有折扣等等营销性质的短信。老顾客感兴趣自然会去看你的店铺，老顾客的流量起来了，转化离你也就不远了。

好了，今天就讲到这里，欢迎各位来交流，无交流无电商，另外祝各位掌柜在2018新的一年都能大卖！

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