2宝贝风格要符合大众审美,款式要百搭、新颖。要尽可能的扩大受众群体,大家都喜欢的才能卖的多卖得好。
那这个季节应该选择什么样的宝贝呢?可以去查一查阿里指数,
下面举个例子
再来看一下涨幅榜
可以看到连衣裙是榜单,并且一直再涨,(个人觉得连衣裙一直久经不衰)这样的宝贝难道不是你选择的方向吗?
如果还是不确定具体选推哪一款宝贝。我们就直接看具体数据来选择:销量高的、收藏好的那一定是最有市场行情的宝贝。有的时候你想推得宝贝推不起来,没有推得宝贝倒是做的不错,不要硬钻牛角尖,就先推市场反应好的,然后再带着其他宝贝去推就好了。
2. 宝贝供货能否跟上?
好不容易打造出一个爆款了,卖的正热火朝天,你告诉我没货了?!!What are you 弄啥嘞??
3. 价格
绝大多数人都是抱着“网上的东西便宜”这个心态来的。所以,定价一定要物有所值甚至物超所值。这样才能吸引住买家的眼球,让他们迅速下单。
4. 内容
这一部分也是必不可缺少的,因为买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺,所以装修做得越好越能吸引买家的注意力,甚至还能对树立店铺的品牌起到关键性的作用。
还是举连衣裙的例子
买家对宝贝的推广图和标题感兴趣就会直接点进来。
1.最先看到的就是主图or宝贝小视频介绍:这个地方放的清晰大图要抓住买家眼球;小
视频可以以小实验的形式展示出来,突出宝贝的优势。
2.是否包邮,这个还用说??不包邮我选你家干嘛?
3.月销多少笔:销量越多,证明店铺的实力越强,这个在买家的心里会留下好印象。
4.店铺优惠券,大家都喜欢有优惠的,你懂得
5.基础保证:正品保证?极速退款?七天退款?
6. 宝贝评价问大家,当然说好的,会在买家心中留下好印象
7. 店铺DSR:全都飘绿势。。。你会买吗?
8.店家推荐:展示店铺其他宝贝。买家有兴趣的话会点开看,从而拉动店铺其他宝贝的展现和转化。
9. 详情页:把宝贝的优点充分展示出来,还可以加些店铺的服务理念、品牌故事等。现在单纯的介绍已经吸引不了顾客了,故事还是要有滴,你看那些品牌,不都是有自己的故事,这也是展现自己的一种方式。
10. 客服:买家有兴趣才会进一步的咨询客服,客服要认真回答买家的打消疑虑,从而促成订单。别小看了客服的作用,在成交中也是至关重要的。
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