文/于斌
“二手”这个关键词从去年下半年开始走红，依托小程序等新兴渠道，以多抓鱼为代表的二手交易平台受到了用户追捧，而最近又有一个不要钱，只送不卖的二手闲置交易平台——“享物说”火了。
二手闲置+小程序等多渠道+下沉市场
享物说踏中了市场节点，可以从它的商业形态里找到当下最火的元素。恰逢经济增长放缓，二手闲置交易量即将抬头，享物打出了只送不卖的旗号，进入二手市场；又搭建了多种渠道，重如app，轻到小程序，用户可以在多场景触达使用，大大减少了推广难度，使得用户短期快速增长得以实现。同时，因为只送不卖的交易规则，使得平台聚集的交易品以低价值为主，用户群体也相应下沉，目标群体击中了投资者的心。
这个从用户端到资本端都给出好故事的项目，迅速走红，备受追捧。根据报道，享物说一年内拿下5500万用户，并成功融资5轮共1.1亿美元，投资人列表中包含了红杉、高瓴、IDG、经纬、真格等知名机构，成为创业界又一颗新星。
那么，备受追捧的享物说的商业模式是怎样的呢？作为二手闲置交易平台，享物说以小红花作为体系内的代币，建立了积分体制，所有交易物通过支付小红花来实现，没有金钱交易，小红花也不能提现。用户可以通过自己签到、做任务，邀请新人等互动行为来得到小红花，支付小红花和邮费来兑换平台上的物品。最后形成“做任务-赚积分-花积分”的循环。
创新产品？背后本质还是流量生意
享物说喊出了口号只送不卖，其商业价值在哪呢？用户之间的交易并不涉及金钱，享物说不能通过抽成盈利，小红花也无法充值获得，C2C的互动交易可以说没有油水。只能在B端商家做文章。创新产品的背后逻辑，还是流量那一套。
1、通过广告位和推广收费
享物说通过二手闲置物品免费送的概念，吸引到大量的流量，然后基于流量，针对商家售卖广告位，提供会员制、粉丝营销等服务帮助其进行产品推广。在享物说首页，设置有大牌秒杀和商家赠送等模块入口，大部分广告和推荐位置都可以收费卖给商家，成为B端商家提供用户体验装、试用的渠道。根据媒体报道，目前享物说平台已与2300+品牌商家建立了合作关系。
2、引流给购物业务
同时，享物说也在尝试将流量引流去自己的购物平台。目前在其一级目录“商家赠送”里，有一个流量入口是跳转到一个电商小程序——多享淘。多享淘是享物说旗下的社交电商品牌。
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