你这一辈子，有没有为五毛钱拼过命？

所以即使“一顿操作猛如虎，一看只砍两毛五”，但在能够优惠“两毛五”的情况下，为什么要多花这个钱呢？

而且对于下沉市场的用户，他们有足够的时间，也不怕麻烦，因此愿意乐此不疲地在联系人、家庭群里分享砍价链接，并在成交之后，满足地告诉大家最后才花了九块九，还包邮。

在损失厌恶心理驱使下，“老用户分享-新用户加入-再次分享裂变”的模式构建用户增长闭环，从拼多多的发展来看，确实有效。

抓住用户损失厌恶心理的，并不止于拼多多，阿里的双十一社交游戏也是一个。但除了有与拼多多以社交裂变来拉新同样的目的之外，阿里还能通过游戏盘活整个“全家桶”的流量循环。

2018年双十一，阿里就玩过一次“集能量”的游戏，它以10亿红包为利益基础吸引用户参与，要求用户到线下门店或线上的除支付宝之外的阿里“全家桶”app签到或完成系列指定任务，来获得相应的“能量”，以此方式参与瓜分10亿红包。除了用户自己做任务，还有组队pk人气玩法，利用求胜心理促使用户利用社交关系进行传播。

今年的双十一虽然变了玩法，利益基础也变成更诱人的20亿红包，但基本上是一套框架，通过任务升级喵铺，当喵铺升到5级后，可以进行“组队盖楼大挑战”，按照两队的总等级高低来衡量胜负，获胜队伍可瓜分本场队伍红包。

无论是去年的“集能量”还是今年的“盖大楼”，阿里双十一的社交游戏精髓始终围绕着组队带来的社交裂变。对用户来说，组队是赢得奖励最快的途径，既满足了过程中的胜负心，也满足了瓜分红包的“薅羊毛”心理；对阿里来说，这是一个漂亮的社交营销策略，既能盘活整个阿里系生态的流量循环，又能收割外部流量。

因此，有网友感叹说，阿里的盖楼游戏机制，是完全按照分享、拉新、激活、留存的逻辑来进行的。

电商+社交是趋势，但目前只有电商没有社交

但无论是拼多多的砍一刀，还是阿里的双十一盖楼，这种玩法并不讨喜。收割流量的代价是留下鸡毛满地的口碑。

近日，知名自媒体人姜茶茶的一篇吐槽阿里双十一游戏机制的文章《求求你们，别再让我盖楼了！！！》，已经刷到了10万+，文章下面有高赞评论说：“拼多多的策划去阿里了？”

以前拼多多砍一刀的时候有个段子说，看一个人是否对生活妥协，就看他给不给你发拼多多砍价链接。如今，段子已经变成，看一个人是否对现实低头，就看他给不给你发双十一盖楼信息。

而曾经嘲笑过拼多多用户为了五毛钱打扰整个朋友圈的人，如今可能正为了两毛五的红包，在双十一盖楼大军里拼命。