淘集集:又一个生于补贴,死于补贴

12月9日,各大平台都在积极备战双十二之时,淘集集在官方微博发出了一篇名为《已尽力未尽责》的文章,宣布淘集集因本轮并购重组失败,接下来将进行破产清算或破产重整。

把淘集集的微博往前翻,可以看到不少针对公司破产传闻的声明,11月21日的微博里,淘集集称在积极备战双十二,配图里公司“一起冲鸭!12月MAU破8000万”的宣传语格外醒目。

从宣布并购重组到现在仅两个月,曾风光无限的淘集集只剩下了贴着破产清算的办公楼和16亿的负债,而在它仓皇逃离的背后是众多手足无措的供应商和商家客户。

出场即巅峰

2018年,这一年拼多多上市,市值一增再增,在阿里巴巴与京东之后,站稳了脚。快手的“老铁,666”脍炙人口,任谁都能说上两句,而快手的日活在去年12月底达到了1.6亿。资讯平台趣头条也在成立仅仅800多天后的2018年8月登陆了纳斯达克,开启了属于自己的新征程。

就在这一年里,下沉市场三巨头日渐成熟,影响力不断增大,而这时距离下沉市场东风吹起已有一段时间了。

互联网用户越来越多,增速也在不断放缓甚至有了停滞的倾向,行业市场规模也离天花板越来越近。在众多风口已过,互联网行业进入存量时代的声音中,淘集集横空出世,以极快的用户增长速度和疯狂的规模扩张改写着人们的固有认知,书写着属于它的传奇经历,但遗憾的是它的出场即是巅峰,这样精彩的故事也没能上演太久。

2018年8月,淘集集上线。彼时社交电商、社区拼购的发展正火热,淘集集就以极其凶悍的姿态闯入了其中。“现金补贴+分销返利”的双重补贴制度下,淘集集迅速积累了一大批用户。

上线两周,淘集集的销售额就已经突破了 200万。同年11月,易观发布的2018年10月最新 APP Top1000的排行榜中,淘集集以120.61%的环比月活跃用户增长稳居榜首,增速比排在第二位的腾讯体育高出了30个百分点,当月1132.9万月活用户的规模也较之两月前增长了近10倍。

从拉新、购物、留存到促活,每一步淘集集都有现金做激励,8亿的下沉市场用户很吃这一套,这也直接促进了淘集集用户规模的持续扩大。

极光大数据显示,上线9个月时,淘集集月活用户超过4000万,而上线十四个月,注册用户达到了1.3亿。在今年第一季度综合商城APP中,渗透率环比增长最高的APP也是淘集集,增速达到16.1%。

用户的持续增长和良好的业绩表现,也为淘集集赢得了众多资本的青睐,不少投资者和机构都为淘集集砸了钱。2018年10月,成立仅两个月的淘集集就获得了老虎环球基金、DST等投资机构的4200万美元A轮融资,估值达到了2.42亿美元。

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