N.E.X.T.百度全链AI营销中的E表示“Equity，虽然百度也提到了私域流量，但其定义“资产池”显然更反映本质，通过智能小程序、品牌百家号、品牌百科等，职业教育广告主可以在百度移动生态平台上实现引流和转化后，以各种方式触达、沉淀和经营自己的客户。
例如，小程序的充分开放，让广告主能自由设计功能和内容，与用户互动。而且，百度智能小程序内置有“分享拼购”等创新营销玩法，职业教育机构可借助这类功能实现社交裂变，低价获取存量运营中重要的“第2人”线索。
这样的用户运营过程，在当下的百度APP中已经可以一站式完成，不需要跳转其他APP或网址。
值得一提的是，存量运营本身是一件较为复杂的事，它已经脱离广告平台的“管辖范围”，但广告平台仍需要为广告主提供各种支持。
N.E.X.T.百度全链AI营销中的T——“Toolkits”除了全程支持广告引流、转化，也显然是冲着存量运营而来，例如，“基木鱼”提供的各种内容及模板，对缺乏互联网营销经验的职业教育广告主而言就是重要的辅助工具平台。
总而言之，从行业角度看，通过N.E.X.T强化三重优势，百度实现了在流量红利见顶时代背景下对教育领域的“量身定做”，尤其对职业教育这样的“硬骨头”而言，具备客观上的创新价值。
职业教育营销不再需要“狂轰滥炸”，百度的优势在体量更应在差异化
回过头来看，互联网广告无非存在两种模式：
狂轰烂炸，对泛流量、低价值流量大投入无差别或小差别轰炸，那些新锐的流量平台往往如此，现在已经面临大量关于“流量价值如何”的质疑；
精准投放，锁定用户群体精确触达，流量的价值更明显。百度拥有独特“求知”、决策参考目的的搜索用户群体，是典型代表，此外，还包括电商排位、OTA服务、外卖排位等领域被限定的广告形态。
毫无疑问，职业教育的特性和它的市场需求，决定其更适合后者。带有强烈提升自我目的的职业教育，很难在那些以泛娱乐、泛资讯流量为主体的平台上获得很好的效果——这两种需求本身就是冲突的。
过去20年，百度持续索引全网信息和知识，中文网页信息达1000亿量级，百度亦主动建设了中国最大的知识内容体系，知道、百科、文库等积累了超10亿的高质量内容——百度百科作为全球最大的中文百科全书拥有1600万个词条、百度知道作为全球最大的互动问答平台累积问答数达到5.5亿、百度文库的文档数则超过了5亿。
这些动作，客观上都维持了差异化的搜索+内容用户调性，塑造了只属于百度的广告价值。
此外，百度一直在垂直类别深耕，一方面“满足”用户的多样化需求，另一方面其实也在“创造”与其他广告平台的差异化用户群体。
目光回到N.E.X.T.百度全链AI营销身上，它在职业教育中的应用价值也表明，百度除了上述内容构建，其移动生态也形成了某种搜索、内容、营销的一体化，从连接信息到连接服务的转变也进一步强化。例如，针对教育行业，百度“知了好学”一方面可以让入驻教育企业获取知识类和服务类的流量，另一方面其也是教育企业展示门店、课程、师资等信息、帮助用户做出消费决策的窗口，如此，教育本质上就回归了一种服务，它与百度的合作不一定就要以“广告主”的身份出现。
在平台、内容和用户调性加持下，服务可以就是营销，营销可以就是服务。
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[完]
曾响铃
1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2虎啸奖评委；
3作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
5钛媒体、36kr、虎嗅、人民日报客户端、澎湃新闻等近80家专栏作者；
6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。
文章TAG：痛点 行业 营销
