[车夫原创]关于产品,人群标签的概念

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从上面这两个截图,你可以看到,这个店铺一个月一共卖了2427660,客单价才四十多块,因为这个价格低市场需求度高,而且这个价格能够跑量。所谓固定标签,就是如果我是大学生或是处在二三线城市,肯定是跟着市场推荐价格区间走的,而且这种人平时购买的基本是中低端产品,几乎不可能买高端的东西。但是平时购买高客单价产品的人,是有可能买第客单价的东西的,这就是为什么很多人去做市场推荐客单价区间,因为确实能够跑量,而且能够接触的人群是最广的。因为每个人都有可能买,这就存在一个情况,这个客单价它所在的人群不一定精准,不一定精准是因为它覆盖的面广,有一些做高客单价的呢,高客单价第一是利润高,第二是跑不了量所以工作量少,而且人群比较精准。你服务好一千个买四十块的,我只要服务好十个买四百块的就好,而且这样我的工作量还少,不用像跑量一样,天天打包个几百单,我这边打包个一百单跟人家打包几百单效果是一样的,而且赚地还轻松。只不过,卖高客单价的需要店铺标签比较完善。万事开头难,难的就是这个,但是试想一下,做低客单价的时候,需要做的工作量其实也是一样多的,如果条件充足的话,不要选择做低客单价的店铺,因为工作量太大。

再说说固定标签,26-30岁的,可以理解为21岁我大学毕业出来,工作了四五年,每月工资有七八千,那么自然不会买9.9的唇釉,肯定是选择有一定的品牌的,DIOR、YSL之类的,因为需要体面需要形象,需要体现自己的社会地位。那么这些人的购物倾向就会倾向一两百块、三四百块的。那平时是否还会选择三四十块的,还是会的,可能款式特别喜欢。当你的工资已经有七八千了,自然住房水平也会提高,生活圈也会是相应提高的,那么交际圈也会有一定提升。所以我们在操作店铺的时候,我们想圈住的人群很简单,所谓的一个店铺标签,无非就是圈住匹配我们店铺需求人的标签,所以很多人会去做粉丝,这就是所谓的“得粉丝者得天下”。第一,我链接做起来,系统并不能分辨你这个链接适合什么人,而是需要你的拉伸,然后去覆盖合适的人。第二,一个连接起来后,你前期的成交系统不排查,但是你用哪些人群做成交,带来的是什么流量,后期他就是覆盖哪些流量。有几个简单案例,

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