这是李荣鑫觉得非常可惜地方：“只有那些影像，才能证明这个产品是你用了匠心打造出来的。
如果想清楚了要卖什么，整个生产、供应链、储运、招聘甚至商务谈判的过程，都是品牌有价内容的一部分。
而把这些东西开放给消费者，让消费者去参观，去感受，再加入一点半娱乐属性，加入一点冲突性营销。这才是‘牛肉哥式’的品牌诞生的底层逻辑。”
带货不掉粉的核心方式：供应链的内容化
李荣鑫分享了“正善牛肉哥”内容端的方法论：供应链的内容化。
“我觉得企业主可以把重心放在，怎么把供应链端的内容呈现给消费者。”
他以小龙虾这个品类为例，企业可以借鉴以下几种属性去呈现供应链端的内容：
第一个属性：工匠（匠心）属性。KOL可以去到中国著名的小龙虾店打卡做评测。
第二个属性：创业者或者供应链专家属性，直接到产地，到虾塘去捕虾，去和一些海鲜市场的虾农交流心得。
第三个属性：产品经理属性，到虾的加工厂，去示范怎么做超声波洗虾。
“当一个人（KOL）的身上被这些属性所包围的时候，消费者就会产生巨大的信任基石，产生足够的消费动，整个销售行为都是有逻辑。
单纯的依靠影响力去带货，起码在短视频上，我认为是不成立的。”
李荣鑫在与很多企业家朋友分享时都会强调”不要担心粉丝做不起来“，认为，更关键的是要明白消费者真正想看、想被说服的关键性要素是什么。
明确了这一点即使是很朴素的画面语言也能达到变现的目的。
采访时间有限，如果大家想要了解更多短视频变现的方法论，可以到《短视频商业变现+爆品战略总裁班》的大课现场听李荣鑫的详细解说（点击阅读原文预约课程）。
所以在我们的采访中他并没有强调营销技巧，而是跟我们分享了一个营销观念：“以终为始“。
“目前这个时代已经不能用好营销去卖烂产品了，在这个时代好的营销一定是为好的产品服务的。
所以我觉得不用去宣扬营销技巧上的奇迹影响，其实本质上还是要告诉大家，只要你的产品足够好，你就不应该减慢你跟消费者在销售环节的互动，应该提早。
而绝不是等到有50万100万粉丝才发现账号人设属性有问题，粉丝的用户画像有问题，带货根本带不动。
只有越早介入变现，越有可能去调整和拨乱反正，搞明白你到底要什么样的粉丝。”
无限看好“短视频”带货模式
采访中，每问及“短视频”带货模式的话题，李荣鑫都忍不住兴奋：“我无限看好短视频带货模式”。
他认为，短视频带货能力甚至是超过电商直播的。
“直播消费本身就是冲动型消费，因为他只给你五分钟思考时间，五分钟之后他要推下一个产品，短视频，没有这个问题。”
在他看来，通过短视频吸引来的用户，比观看电商直播而发起购买的用户在店铺停留时间更久，消费也更理智。
“虽然说消费本身都有冲动性，但是短视频允许你暂停，允许你看评论，允许你逛店铺的时候看历史评价，允许你跟客服唠。”
消费建立在“理性”基础上的结果就是商家的退货率会低很多——相对电商直播带货而言。
问他，为什么企业和品牌方要加速布局抖音？
他直言：“如果你不快速的成为头部，今年可能还好，一年之后你基本上也吃不到什么红利的。
因为现在抖音500万粉丝的账号800多个以上，100万粉丝以上的账号3000多个。但到了明年这个时候，这个数据会double，但DAU还是守恒的，就这么点用户，就这么点时间。”
“你的行动向前迈一步，你占领用户心智的速率就会快一步，就这么简单，越早进入短视频赛道，越早能够有获得。”
文章TAG：粉丝 流量 消费
