[原创]电商利润来自哪里？

目前市场上有三种赚钱的方式，1、赚消费者的钱 2、赚供应商的钱 3、赚投资人的钱。

我们做项目要选择赚谁的钱，现在大部分电商都是选择第1种：赚消费者的钱，原因：来自草根，了解草根。你只要比消费者专业，你就可以赚到钱，但很被动！被动点：供应链，资金链，平台商，所以微利！风险最高。这种生意对应的是搬运工，收益少，累，风险高，不定因素多！但可以赚钱，因为你的专业度不够，所以只能这样，赚钱重点：找产品，找时机，找客户，周而复始。

一般做了三年以上电商的人会选择第二种：赚供应商的钱，原因：1、接触多了 2、国内市场的逆转（供大于求） 3、分析一个人比分析N个人更容易。这块不多说，不太利于生态圈的稳定发展，如果所有的商家都这么做，估计最终吃亏的还是我们自己，没人种地，没人做制造，都不动手，只动嘴的社会是多少的可怕。

做了五年以上的电商一般会选择第3种：赚投资人的钱。原因：他的供应链已经被他收购了，上下游已经打通，局面已经形成，只能选择第3种了。付钱的就是上帝，针对上帝需要的，我们要更专业，不然利润从哪里来？关键词：投其所好，必有收益。

今天的分享结束，谢谢大家！

[互动环节]

@卢捷 ：你们现在各平台销售分布怎么样？只做天猫还是其他平台也有？分销现在有在发展吗，发展的如何？

帽子：重点在天猫市场，我们在这个市场的细分类目是NO.1的，根据二八原理，做好自己能做好的，其他让别人去做吧。天猫应该可以占到70%，其他平台放养中。分销是主要的组成，因为我们是品牌，有足够的毛利与客户去分享。

@秦文嘉 ：怎么和老板谈判供货折扣？

帽子：有一句话叫：工欲善其事必先利其器，你做好了，不是你开口，供应商会去想办法的，不然你换供应商好了，在中国供应商太多。

@苏全平 @cook100 ：给分销商毛利一般多少？分销占比多少？

帽子：40%左右，看产品，运营产品也是有分阶段的，不同阶段，毛利是不一样的，做电商最理想的毛利是40%以上，目前行业大部分是在30%左右，所以很多都说不赚钱。

刘勤：金冠品牌比较响，如果品牌没那么出名的，如何去发展分销这一块呢，梁总？

帽子：主要靠产品。