[原创]电商利润来自哪里?

[原创]电商利润来自哪里?

[原创]电商利润来自哪里?

目前市场上有三种赚钱的方式,1、赚消费者的钱 2、赚供应商的钱 3、赚投资人的钱。

我们做项目要选择赚谁的钱,现在大部分电商都是选择第1种:赚消费者的钱,原因:来自草根,了解草根。你只要比消费者专业,你就可以赚到钱,但很被动!被动点:供应链,资金链,平台商,所以微利!风险最高。这种生意对应的是搬运工,收益少,累,风险高,不定因素多!但可以赚钱,因为你的专业度不够,所以只能这样,赚钱重点:找产品,找时机,找客户,周而复始。

一般做了三年以上电商的人会选择第二种:赚供应商的钱,原因:1、接触多了 2、国内市场的逆转(供大于求) 3、分析一个人比分析N个人更容易。这块不多说,不太利于生态圈的稳定发展,如果所有的商家都这么做,估计最终吃亏的还是我们自己,没人种地,没人做制造,都不动手,只动嘴的社会是多少的可怕。

做了五年以上的电商一般会选择第3种:赚投资人的钱。原因:他的供应链已经被他收购了,上下游已经打通,局面已经形成,只能选择第3种了。付钱的就是上帝,针对上帝需要的,我们要更专业,不然利润从哪里来?关键词:投其所好,必有收益。

今天的分享结束,谢谢大家!

[互动环节]

@卢捷 :你们现在各平台销售分布怎么样?只做天猫还是其他平台也有?分销现在有在发展吗,发展的如何?

帽子:重点在天猫市场,我们在这个市场的细分类目是NO.1的,根据二八原理,做好自己能做好的,其他让别人去做吧。天猫应该可以占到70%,其他平台放养中。分销是主要的组成,因为我们是品牌,有足够的毛利与客户去分享。

@秦文嘉 :怎么和老板谈判供货折扣?

帽子:有一句话叫:工欲善其事必先利其器,你做好了,不是你开口,供应商会去想办法的,不然你换供应商好了,在中国供应商太多。

@苏全平 @cook100 :给分销商毛利一般多少?分销占比多少?

帽子:40%左右,看产品,运营产品也是有分阶段的,不同阶段,毛利是不一样的,做电商最理想的毛利是40%以上,目前行业大部分是在30%左右,所以很多都说不赚钱。

刘勤:金冠品牌比较响,如果品牌没那么出名的,如何去发展分销这一块呢,梁总?

帽子:主要靠产品。


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