[问答帖]付费推广有什么用？2种创意展现形式？质量分三要素？调价如何调？地域如何优化？

大家好，我是青柠。

今天的分享主要是以商家经常会问的一些问题做一个汇总，遇到相同问题的商家可以借鉴参考。

一、付费推广对于店铺运营到底有什么作用？

我们知道店铺有层级的划分，一个产品也会有新品期、成长期、成熟期和衰退期，那我们付费推广也要配合店铺所处的阶段去运营。

不能一条路走到黑，不懂变通，那样只会把路越走越窄。

我之前的一篇文章分享过付费推广的六大操作场景——引流、测款、测图、养分做权重、销量和ROI。

就是我们配合店铺产品的成长阶段，新品期做好引流、测图测款工作，在店铺权重很低的阶段，快速获得精准流量。

成长期做好养分做权重的内容，为下一阶段成熟期冲销量做好基础准备工作。

成熟期做好销量和ROI，这个时候可以辅助关联销售，用爆款去带动店铺日常平销工作。同时优化产品付费推广占比。

衰退期做好清仓和库存。特别是女装，有些爆款不挣钱，就亏在了库存上。

付费推广六大操作场景配合好产品的成长阶段，每个单品相互配合，最终达到店铺的良性运转。

二、创意展现形式有那两种，分别在什么情况下使用？

拼多多创意展现主要有两种形式，一种是静态，一种是智能。

静态：主要用来测图时候使用。

智能：测图完成之后，优选出点击率最高的图进行展现，其次当我们搜索排名和直通车位置展现在同一页面时，不同创意图，还能增加店铺的流量入口。

三、商品质量分三个相关因素是什么？

关键词相关性：主要体现在关键词和商品标题中词根相符程度，如果商品标题中使用了相关关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高。这也是为什么有时候在创意标题中添加了相关词根，一些关键词相关性就能做满的原因。

类目相关性：主要是商品本身所处的类目和关键词的类目是否一致，当然了也有一些类目天生相关性就做不满，比如苹果这个关键词，既可以指iPhone，也可以指吃的水果，像这种词都会有一个最优类目，可以把相关性坐满，其他类目就不行。

推广商品质量：主要指推广关键词的数据反馈，其中包括点击、转化和销量等数据维度。

四、关键词调价的结果是什么？怎么样看关键词调整后是否有效？

实际上无论是关键词调出价，还是人群、资源位调溢价，都是在改动商品在消费者展现页面的排名位置。

所以判断我们调价之后是否有效，就是判断我们展现量数据的实时变动情况。

五、地域优化参考标准是什么？

这个主要看我们店铺现阶段操作的目的是什么。当我们在做投产的时候，就可以仅投放转化率高的地域，当我们在做拉新和测试数据阶段，就可以全部地域都进行投放。

因此我们在操作付费推广车子的时候，一定要清楚所处的运营阶段，以及明确阶段性的目的，不然操作过程就会出现一脸懵的状态。因为目的不同，所选择的操作有时候就会是南辕北辙。

好了，今天问答帖五个问题就给大家分享到这里，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~

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拼多多店铺4种提升ROI方法 懂花钱才懂挣钱：http://bbs.paidai.com/topic/1928272

拼多多备战双十：大促秘籍第二篇 双十周年庆：http://bbs.paidai.com/topic/1926991