当时呢有一个店长就问：“双雄老师啊，我想要更好的门店成交话术，能不能教我一些门店的成交话术？”
然后我教了她一个方法，她听完之后恍然大悟，而且这个方法她和团队用了很久！
当时我反问她：
你想要成交话术非常好，因为你想要做的更好，那么你觉得在内衣这个行业最好的成交话术在谁那里呢？
她想了一下，没有想出来。
我又继续暗示她：最好的内衣成交话术，是不是会带来非常好的生意和结果？
她：是的啊！
我：那你觉得内衣非常好的生意。如果是门店的话，不考虑其他因素，只考虑话术。那么一个生意非常好的门店，有没有销售特别NB的人？
她：那肯定有！
我：那这些特别NB的销售高手，top sales 她们的话术会不会特别值得参考？
她：恩，那肯定。不过我们这些门店的高手，大部分我都认识，好像我觉得跟我水平都差不多......
我：恩。那当然，你现在看的是你们所有的门店。你让自己思维跳出来一下，目前的内衣行业，有没有比你们做的更好的，你诚实回答。
她：那肯定有。有好多内衣品牌都上市了。哦，我知道答案了！
我：恩，那是什么答案？
她：最一流的成交话术和成交流程，应该在那些生意非常好的内衣品牌，在那些生意非常好的门店。那些门店里面的销售高手，甚至她们的销售冠军那里......
我：很好，那你认识她们中的一些牛人吗？
她：我不认识啊......
我：好，那你有没有办法找到她们呢？
她：找到她们也可以，我知道有好几个店子，她们的生意都非常好！还有上下九、北京路那边，也有几个内衣专卖店，我有时逛街发现她们顾客好多啊！
可是找到她们也没用啊！我们是同行，肯定不愿意告诉我经验！
我：那你怎样才能让他告诉你？
然后她当时没有想到方法，于是我就直接给了她建议！
我说：其实很简单，你直接去问，她肯定不会告诉你，你又不是她的团队对不对？你是她同行！
那要怎么办呢？你只要装成她的客户就可以了！
你假装成客户去那里买衣服，当你去买衣服的时候对方就会跟你施展整个的套路，成交流程，还有成交话术......
然后你把成交流程还有话术学会了，再拿回来到团队里面去复制去用就好了！
她听了之后非常兴奋，她说好，太棒了，然后马上就回去执行！
然后后面执行确实非常有效果，而且她还做多了一些动作，比如说除了她从同行那里学了很多的成交话术，成交流程之外！而且还做了一点，就是有时候，店里面会遇到客户的一些疑难问题......然后她不知道要怎么回答？
比如，突然有客户问她说：“你这个内衣里面是蜂窝布的，但是好像这个蜂窝布穿起来不是很舒服哦，是什么情况？”
然后她不知道这么回答，她怎么办呢？
很简单，她就跑到优秀同行那里，找到类似的款式，她就用这个同样的问题......然后同行的销售高手就给了她一套非常好的话术，她觉得太完美了，她就用这样的话术搞定了接下来所有说蜂窝布的客户，以后也就是说同行就变成他的师父，她有什么问题遇到了她就问她的师父，但是以客户的身份去问。
所以话术在哪里？一流的成交流程在哪里？你现在有答案了吗？
当然，今天我只是非常简单的告诉了你一些招数而已。事实上，我给你分享的只是九牛一毛！而你真正要打造你的出货体系，你的成交体系，你的团队赚钱体系，这是需要系统的学习的......你认同吗？
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