要成为未来生活消费的入口,洗白从团购网站开始。

经历过了千团大战,幸存者美团以超过第二名2倍的销售额无悬念占领了团购的最高阵地。2月23日,美团网CEO王兴在自家的三周年年会上提出,2015年的目标是1000亿,而实现这个目标最好的角度,是O2O。

2012年中国电影票房179亿元,美团的销售额占6亿元。这个在外界看来很高的份额被美团认为仍有巨大空间。“假设我们3年乘以20,整个业绩从55亿元到1000亿元,那么电影票房同比增长从6亿元到120亿元。这个过程整个电影票房还要涨,按现在的增速300亿元都比较保守。那时我们才120亿元,还没有占到一半呢,不会在这产生瓶颈。” 美团网副总裁王慧文相当自信。

他还认为,“消费者在观看电影的时候应该有一个完整的体验过程。比如一个人去豆瓣查了影评,然后去时光网查了影讯,再去美团团了票,最后去消费,我认为这个体验太糟糕了。”

为什么要这样思考电影产品?从O2O的视角,这样的方式可以把O2O的三种类型区间一次做全,同时大大增加了和消费者互动的频次——就像美团的猫眼电影的独立产品,既有“图便宜”的团购票,也有优惠券式的通兑票,还有客单价更高丶用户体验更好的选座票。俨然是一个全O2O化的产品。

当然,这也是在跟随用户需求的不断变化。从对低价的强烈需求,到“合适就行”,事实上消费者的逻辑已被教育的很好。“比如选座的人不在乎价格,依据不同时段不同场次,很多人选座的用户愿意支付溢价,甚至会原价购买,而且选座的消费者很少是一个人看,利润空间更大。”团800联合创始人胡琛表示。

胡琛认为,消费者被引爆的逻辑,还包括赋予消费者“自由 价格”。电影票是一个无需预约的购买行为。相比于足疗这种人力密集型的服务类产品,电影是一个场地密集型产品,只要可以容纳观众,不存在预约的问题,用户可以随时观影。

与此同时,手机的价值越来越大于PC。通过手机可以随时随地完成操作的场景,正在让猫眼电影等移动端产品的快速释放和崛起。

产业链之变

不过,O2O切入点并不是一块处女地,尤其是“选座功能”。电影O2O的市场,是一条多方拉锯的上下游产业链。而电影院这套体系,也在成为O2O争夺焦点之后,牵扯发生了很多演进和玩法之变。

先说说上游。影院想要经营卖票,首先是要求其接入一套国家指定认可的售票软件系统。这个软件系统目前国内共有:火凤凰(广东科技厅下属企业)丶火烈鸟(隶属科研所)丶满天星丶鼎新丶Vista(新西兰公司)丶中鑫汇科(大地院线专属软件)6家公司在做。这些售票系统需要在中国专资办备案的,统一监管,以用来统计各个影院当日的票房数据并确保其真实有效。

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