日前，全面呈现他对微商行业“三个为什么”的回答：为什么遭遇断崖式下滑丶为什么要发展线下店做微商丶为什么微商门槛会越来越高。以下是对话内容：
（图为青葱新媒体CEO桑兮兮）
一丶微商行业为什么遭遇断崖式下滑？
你之前在维也纳酒店做营销，出来创立青葱新媒体的初衷是什么？
桑兮兮：青葱新媒体是14年11月份才创立的公司，我们最初是先做新媒体，主要做新媒体营销策划。那时候是看到很多传统行业欠缺新媒体营销能力，我觉得服务一家企业不如服务多家企业。所以离职出来创业。
也就是说，最初不是做微商代运营？
桑兮兮：对，最初只是做新媒体营销。我之前帮助了很多微商个人丶团队做策划。比如给一些淘女郎做过微商策划，她们有很多粉丝，但不会用。
从今年3月份起，我们才正式开始接手一个化妆品品牌的微商业务。我们代理的一款BB霜，从三月份到现在，卖了一百多万支，1.5亿元，市场费用仅花了数十万，一共就几个人在运作。综合维恩咨询统计，电商市场上卖得最好的是谜尚，5月份电商全平台一共卖了9.9万支。我们同期卖了30多万支。
但今年，尤其是最近几个月，微商整个行业的情况并不好，似乎在走下坡路？
桑兮兮：2015年跟13年，14年完全不一样了，很多品牌的微商不动销，销售下降很厉害。今年3月份以后，基本上所有的化妆品都做了微商，百雀羚丶丹姿丶珀莱雅都在做。这些大品牌资金流充裕，进入市场后，很快把原有的微商团队稀释掉了。所以很多原有的微商企业业绩开始“断崖式”下滑。
据我了解，很多化妆品品牌的微商都是交给传统的代理商操盘，他们对互联网缺乏深刻理解，也缺乏实战经验，并不具备微商操盘能力。
微商近期之所以遭遇断崖式下滑，还有一个很重要的原因是没有动销。微商跟直销的区别，直销的核心在于人头。微商的核心是动销能力。为什么很多微商没有动销？因为产品的价格远远大过实质价值。明明50块钱的东西，为了给到微商更多利润，零售价卖到198元。
品牌与品牌之间的微商团队重合度高吗？
桑兮兮：有一定重合度，挺多人（指个人代理）都会代理两到三个品牌。比如A是我的一级代理，同时可能也是其他微商品牌的二级代理。都有可能。这样的好处是，A可以影响到其他的圈子，如果我的卖得好，可能那些品牌的代理就加入我们了。
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