卖家快学习：优衣库反常的O2O新模式

为什么要写优衣库的O2O，在于今年我听到不止一个电商朋友向我推荐，评价称“优衣库的O2O是目前最成熟丶最成体系的”，这引起了我的好奇心。

你需要知道的是，在进驻天猫四年后，优衣库直到今年才首次参与双十一，玩起了O2O，这背后传递着一个关键的信号，中国电商市场正从批发爆款模式为主，步入品牌电商进化为主的阶段，尤其是移动互联网与O2O正处在爆发前夜，优衣库必须提前切入。

为此，我也辗转问了一些朋友，第一印象就是优衣库的电商以及O2O策略非常“反常规”，几乎给我带来了思维上的巨大颠覆。但深入了解却发现，优衣库之所以如此，在于它和很多高喊反传统零售主义的电商人，以及那些正在大上特上电商渠道丶高喊彻底O2O一体化的品牌商相比，反而是最理智丶最稳健的。闲话少叙，谈谈我眼中的优衣库如何“反常规”，也许它会颠覆你对O2O的一些理解。

一丶优衣库O2O不会怀疑丶减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜。

关于实体店的“橱窗效应”的讨论已经很多，电商将要冲垮大部分的实体店，这几乎已经成为一种思维定势，加之一些连锁巨头今年对实体店的关停并转，实体店的前景似乎越来越迷茫。

优衣库却不一样，几乎是反其道而行之。

先说开店提速。据我了解的情况，明年优衣库在中国的店面扩张是全面提速，新开店数量同比要增长30%，这背后部分原因在于优衣库的APP以及O2O试水，取得了不错的成绩。

这是一个移动互联网将拉平世界的典型案例。目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地，于是就有了一种”先装APP丶再开店”的思路。

优衣库通过APP的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。同时，根据用户的地理位置丶日活跃度等相关数据，来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。

再说优衣库如何避免双线互博，以及提升实体店的竞争力。

首先，它实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击，这似乎已经成为一种O2O标配，不展开谈;

其次，它会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流;

此外，对于商品打折，优衣库采取了“指定产品区隔+时间段区隔”的策略。所谓“产品区隔”主要是指线上与线下打折的商品都是特别指定的，并在款型上有所区隔。而所谓“时间段区隔”，指定折扣活动的时间段，并采用错峰排序的方式，用户错过线上折扣，也可以耐心等候实体店随之到来的折扣期。