就像上图这样的。你们一定一定要注意看一下的说明，别傻不拉几的去直接跟人竞争去了。要看看自己有没有资格。
注意事项2：
如果你是新店，新品，且价格也没有优势的前提下：tmd一定要避开和这种对手正面冲突。你前期推广的时间一定要避开同行热销的时间段，后面销量上来了最慢慢调整按照对手这种时间段去调整。
如果你的价格非常有优势：我擦，给我照死里干他们。就对着他们的热销时间去推，去干他们。
第三：添加关键词和创意
把第一步收集到的关键词添加到推广计划中，只用自己选的这些词。智能词包关掉创意选择静态100%，做好4张主图用于测图，那个图好就用那个。
关键词出价有两种方法，我比较喜欢用第一种。
第一种：出价0.1元（也可以0.2， 0.3 ， 0.4 都可以根据自己关键词情况而定），推广人群全开，溢价50%以上。
第二种：按照市场价格出价，人群全开，溢价10%。
两种出价的优缺点：
第一种（叫0.1出价法吧，方便后面称呼）
好处：不用频繁调价，不会影响推广计划的关键词权重，而且可控性极高，通过调整溢价比例就控制价格。
缺点：也很明显，有些关键词您会发现没有展现，这种情况下就要把这个关键词出价提高了。
第二种（叫土豪出价法吧，方便后面称呼）
好处：能快速获得展现数据
缺点：造成推广资金浪费，因为前期很多资金都是用在侧人群和资源位置上。而且后期优化要注意的事情比较多。
跑几天调整溢价比例即可。没有数据或者数据不好的人群和资源位就直接删了，只保留好的资源位和人群。
相信你们在网上看别人的课程或者视频，最多也就给你们讲到这里了，为什么？
因为很多人都没有实操过，他们压根不知道后面怎么去调整和维持出价，降低PPC到0.1元左右。
第四：如何调整推广才能降到0.1卡首屏 （重点！重点！重点！）
上面推广跑3天左右看数据表现，第一天，第二天不要动推广计划，展现数据再差也不要动，第三天的时候再去调整。因为1-2天根本看不出啥有用的数据，第三天数据出来之后，第三天晚上就可以去调整了
如何调整和优化关键词：
看三个数据：展现，点击，转化
三无关键词：先提高出价或者溢价，再观察1天，还是没有数据，直接删掉。
展现少 ：提高出价或者溢价，在观察。
展现多，点击少：如果很多词都这样，那么请考虑调整推广主图。
展现多，点击多，转化少：降低产品售价或者添加优惠券等活动刺激消费。研究同行店铺活动和价格，针对性调整。
展现多，点击多，转化多：你懂得。保留好。
如何调整和优化价格：
根据上面关键词的表现对价格进行调整观察之后，基本上第3-5天之后关键词和图都调整差不多了。
这时候要调整价格了。
第一种价格模型优化价格：0.1出价法：
降低溢价比例观察：
比如关键词A，出价0.13元，高品质人群溢价80%，第5天下调溢价80%-->70% （下调比例5%，10%都可以，目的是观察下调之后对流量的影响）
观察当天流量变化：
展现下降：说明权重没上来，再调回去。
展现不升不降：再下调，比如：70%-->60% 。
展现升了：我擦，你真是烧高香了，坐等爆款成型，做好服务即可。
以此类推。
第二种价格模型 土豪出价法：
根据上面关键词的表现对价格进行调整观察之后，基本上第3-5天之后关键词和图都调整差不多了。
这时候要调整的比较复杂了。
降价+升溢价。
首先产品出价要降低，降低之后观察流量变化：
展现下降：提高溢价，再观察。
展现不升不降：下调价格和下调溢价，再观察。也可以只调整价格，也可以只调整溢价。
展现升了：下调溢价和出价，再观察。
以此类推。
问题：到底是先调出价，还是先调溢价。
答：没有固定的说话。我一般是先下调出价，观察展现量的变化，没有变化再下调溢价，逐步操作。
你也可以先只下调出价，溢价不动。当出价下调之后发现流量也下滑了的时候，就提高溢价。
目的也很明确：就是找到出价+溢价 和展现数据的平衡点。
不管哪个出价方式调整的原理都只有一个：
就是找到一个平衡点，出价最少，展现最多。找到这个临界点，就需要慢慢去调试。
PS：文中说道的“观察流量变化”，是观察关键词展现量的变化，不是点击量的变化。
很多人一直乱调价格和溢价就是因为看错数据了。以为店铺访客下滑就是关键词出价低或者溢价比例太低了，其实不然。
直通车只是给你带来展现而已，至于点击量适合你的图片，价格都这密切的关系的。
就这样吧，如果你们有好的方法和途径也欢迎一起交流。
我在评论去等你们大家测试反馈结果。
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