大家好,我是琳子,好久没静下心来写东西了,看到派代平台越来越多的大咖能人在分享,有时候也会自惭形秽,感觉自己的东西拿不出手,但是换位思考一下,每个人的思维都不一样,站的角度,思考的东西也不一样,与其去纠结,不如把精力花在提升自己能力上面..
去年在这个平台分享了好几篇文章,看过的小伙伴应该对我有所了解,文字比较啰嗦,想多角度去阐述一件事,这段时间我也一直在思考这个事情,是不是说的越多就越好呢?
其实是不是这样的呢,所谓”浓缩就是精华”,特别是作为一个微商,我们可以写一大段篇幅的文章,但如果朋友圈的文案过于冗长,哪怕你表达非常清楚,都会影响到用户的阅读体验,;
不过今天我不谈文案,只讲关于产品背后的思维,之所以插入这些内容,你们接下去看就会明白我的用意了~
经常听到小伙伴说,不知道发什么,没什么东西可发,发了也没人看，其实没东西发，而是你不知道你的客户喜欢看什么。。
在我看来,每个微商不管你是卖产品还是卖服务,你的用户都是”人”,是”人”就有需求,有痛点,
就可以透过产品去挖掘这类人群背后的需求是什么,痛点是什么;
什么是痛点,比如你是做微商的,你不懂如何有效吸粉,不会发朋友圈,不懂写文案,不会带团队,很多人咨询你,但是成交的寥寥无几,这些就是你的痛点,
同样,从产品角度出发,如果你是卖私护产品的,那你的客户是哪些人呢?是不是有妇科炎症的女性,这些人才有需求,但是传统微商一般怎么发圈呢 晒出单、晒反馈、晒产品介绍，大体上就是这些内容了，
作为一个微商这些内容确实也必不可少，但是有个问题，特别是新手微商，本身客源比较少，出单量也相对少，素材这块就很有限，以致于只能复制黏贴上家素材或者利用团队素材，结果会怎么样？同样的素材在朋友圈泛滥，给消费者带来选择困扰；
那我们应该怎么做呢？
学会逆向思考，就是从产品背后的人群出发，挖掘潜在客户的痛点；
继续拿上面案例做分析，女性妇科出现问题会怎么样？不但会给自己身心带来极大困扰，同时也会影响夫妻间关系，对不对，比如无法专心工作，无法专心带孩子，夫妻间性生活不和谐等，更严重的有可能出现第三者，涉及到家庭经济，个人健康一系列问题
这些是不是我们可以去挖掘的，要学会放大用户的痛点，让他们意识到要及时治疗，同时要注意日常卫生，做好保养，
所以女性的健康是非常重要的，不是一个人的事情，是一个家庭的事情，那你的素材是不是就有了，每天都可以整理出很多素材去发圈，比如，
天天奇痒无比
工作老是出错
老板极度不满
怎么办
找赶快找XX解决
或者
老公越来越晚回来
也不爱和你说话了
难道你以为管好老公的胃就够了
别傻了
(PS：这些只是简单举例文案的思路，如果正式文案，还要注意排版格式，这也是我前面提到，浓缩，核心内容提炼出来，换不同话题不同内容去发)
同样的，其他产品也可以这样去挖掘，比如卖内衣的，一件好的内衣也是身份的象征，可以展示出完美的曲线，吸引住男人的目标，同时，内衣是女性贴身产品，好的材质对于女性健康也是至关重要的；这里面还可以继续挖掘，你可以把自己包装成这方面的专家，比如如何选择适合自己的内衣，内衣如何清洗，不同季节如何选择什么颜色等等。。
你不要把自己当成是卖货的微商，而是要把包装成这个领域的专家，如果感觉这个档次太高，也可以这样去想，你不止是在卖产品，更多是在卖健康，卖家庭的和谐，
这可以叫做“保险人思维”，不止是卖保单，更多是一份保障，一份家庭的幸福，你不需要去求别人，而是让别人觉得你的产品必不可少，非常重要，你自然就不愁卖不出产品了。。
特别像互联网上那些卖茶叶的，很多人就是暴力群发，而那些懂得茶文化，利用茶文化去推广茶叶的，反而压根不用发愁销量问题。。
讲了这么多，发现又略显啰嗦了，文字还是一贯的平实，不再做过多举例了，大体上就是从产品背后人群出发，去挖掘痛点，然后再去收集这些资料，以分享的形式，简洁的文案去发朋友圈，一定要注意文案的排版，虽然是一个小细节，但是也不要忽略，关于排版问题，
我是琳子，一直在努力摸索，欢迎与我交流setiva_vip
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