[淘宝天猫]直通车烧钱没效果，最核心直通车原理和影响因素，高流量，高点击率，高投产实操干货

点击率，投产等数据，当然这种方式是正确。今天咱们就往深入里再研究一步，地域广阔，人们的习惯也不一样，所以咱们可以针对于不同的地域，进行不同的突破，举个例子，距离发货地近的，可以突显快递速度，地域客户风格或习性明显的，可以主打相关热度，例如成都喜欢吃辣，那就把拉凸显。这样在这一维度就可以超越对手，在实时赛马中脱颖而出。

首先说一下，目前大部分类目淘宝流量无线端占90以上，所以重点还是要做无线端，当然，有些工业产品或者定制类产品，可能是公司采购等，pc端还是有一定的可能性，所以根据具体情况做就好了，如果投放pc，就可以先预估客户，根据换位思考和行业特性去改变维度，例如：工业定制品，大多数集体采购，可能对质量，发货速度，咱们就可以凸显出来，这样pc端主图和搜索主图虽然不一样，但是对于pc端来说，就占有了优势。

最初就提到了，咱们实时赛马是根据实时数据考核的，无论在哪个时间段，只要你的数据比对手好，你获取的流量就多，我知道大家在这都还有一个疑问，某些时间段，转化的问题。那么我给大家举个例子：比如说凌晨，大家都知道转化差，流量少，但是对应的就是竞争小，成本低，那好，如果你在这个时间段数据比同行好，那你就获取更多的流量，另外还有一个重要因素不好忽略，那就是转化周期，在长期的积累中，往往数据都不会太差，特别是对于高客单转化周期长的产品。再配合其他维度，就会优于对手。

现在淘宝更倾向于千人千面，所以把产品定位准人群，无论是对于转化率，点击，收藏，加购等等都是优势，例如：卖高端女性服装产品，咱们可以主要定位高客单人群，以女性为主，目的人群明确，定位准确，才能更好给产品打上相应的标签，或者某类人群特性比较明显的，例如，学生，就可以在主图上凸显这一特点。当然需要强调一下，标签是多方面的标签，无论是人群，关键词，还是宝贝，所以需要综合考虑，才能获取精准同时覆盖量多的标签，才会在竞争中胜出。

计划主要是要获取计划的权重，也就是要获取高的点击率，收藏加购率等，那么咱们就可以把计划建的更有目的性，配合其他维度来获取高的数据，例如：毛巾，可以分别建计划，一个主要覆盖男性人群，一个主要覆盖女性人群，这样配合人群溢价和关键词细选，再加上不同创意图的主打卖点，就能够获取更好的数据，来实现提高权重的目的，同时对应的关键词也更容易获取权重，来超越对手。

每个计划都有计划权重，当然做推广时都有相应的创意图和创意标题，想要获取权重，就需要标签准确，关键词准确，向对应的就是需要创意标题和创意图准确，这样才能够突显出针对于这类人，产品的优势和卖点。这样更符合关键词和人群的定位，卖点突出，再竞争中也就能超越对手了。

由于直通车定向现在已经往超级推荐上转移了，这里就不过多说了，简单说，定向就是为了要拿到首页猜你喜欢的流量，所以需要把重点放到猜字上，在满足入池条件后就是要人群精准，重点关注点击率，收藏加购率和坑产。

以上就是直通车最核心全面的一个思路，然后在操作的时候，需要根据目的性，通过各种维度加创意的方式，才能在相应的渠道或者词，人群等等方面获取较好地数据，从而超越对手，获取赛马时的胜出，才能获取更多免费流量，最后还是啰嗦一句，竞争是需要看相对数据，不是绝对数据，并不是说点击率多高，转化率多高，就有多强，而是需要相应的词，人等等权重数据比对手强，所以要根据目的性去制定计划，执行，验证，修改的一个过程。

好了，之前就有朋友私信我说，老师你讲的真好，绝对的干货，最核心的内容，不过具体我还是操作不好，那么为了照顾基础弱一些的朋友，以下时间，我会更新，针对于各项的实战操作技巧和经验。欢迎随时交流。

文章TAG：直通车  流量  投产  原理  点击率