在产品研发上，2020年，海澜之家的研发费用仅为8336万元，仅占总营收的0.46%，相比之下，2019年李宁的研发费用就达3.62亿元，安踏更是在近日宣布在未来五年投入超40亿的成本用以产品研发。
在产品研发上的“吝啬”，在营销上的发力存在着一个致命问题，那就是一旦营销开始停止，就会导致销售额急剧下降，利用短期的、瞬时的营销固然能为海澜之家带来一阵增长，但对长期的品牌成长来说，并不是一个好策略。
我们从本次“铁山靠”直播事件可以看出，海澜之家虽然有着短暂的回升，但也很快的回落，市场始终对一个品牌有着理性的价值判断。
诚然，海澜之家需要更多的“铁山靠”，但更需要能够长期为品牌做正向激励的东西。
“一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜”确实算得上优秀的营销口号，但在口号之外，比起一时的“野性消费”，消费者终究会选择更为长远的理性买单。
据最新数据显示，海澜之家天猫店粉丝已超1000万，并且在2020年，海澜之家以5%的国内男装市场占有率，连续七年排名第一，在“红火”的成绩之背后，有多少年轻人会选择走进海澜之家？
那么，让子弹飞一会儿？
参考资料：
数据来源：天眼查、海澜之家报告
图片来源：网络
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