选择性放弃，集中精力做好1-2场
从商家角度来说，all in直播，用自己的主播、带自己的货、为自家店铺导流，是一件还算值得做的买卖，但对于一些小而美的达人团队来说，这种做法完全不可复制。
美妆垂类TOP达人骆王宇在抖音拥有超过650万粉丝。宠粉节期间，骆王宇在11月2日做了一场直播带货，团队发布的战报显示，本场销售额超过1245万元，在抖音当天实时更新的热门主播C位榜总榜、美妆分榜均排名第一。
骆王宇团队回应C站称，“按照现在这样的频率，我们已经非常忙碌。”据C站了解，骆王宇的团队规模有限，人数在15人左右，需要负责日常内容、商务合作、选品以及所有行政事宜。
过去3个月，骆王宇每月的更新频率保持在15条左右，几乎2天更新一次。10月25日-11月9日，骆王宇共发布5条短视频带货广告，此外还有4条日常内容，更新频率与之前相当。
也就是说，小而美的团队“产能”有限，在保证短视频更新频率和质量的前提下，去做直播已经是“超负荷”状态。对比之下，背靠无忧传媒，大狼狗夫妇9月保持视频日更的节奏，还能继续“自我超越”，做了11场带货直播。
在日活6亿的抖音，直播竞争越发激烈，单打独斗几乎已经成为不可能。从这次宠粉节可以看到，抖音电商的头部效应已经逐渐显现：头部主播靠MCN，“鄙视链”顶端的明星靠资本，广大的中小主播只能投入无限的精力和时间。
然而比起基础稳固的电商平台，仅仅依靠少数几个头部MCN、明星公司，显然无法把抖音电商的故事说完整。接下来，如何完善电商生态、吸纳中小主播和MCN入局，将会是抖音面对的挑战。
文章TAG：双11 商家 品牌
