七、每场直播的复盘工作:
1.如果是标品,更简单,产品变化不大。如果是做非标,你得测款,根据数据来筛选好款。现在我做的就是非标品,费时费力。通过直播间商品的数据反馈,根据曝光量,点击率,转化率的数据综合筛选好款,然后调整排序,调整营销活动,调整主播的节奏,话术。
2.主播的培养,是个长期过程。每一场你都要跟着主播直播,分析主播的问题,直播间的问题,产品的问题等等,做调整,做优化。
八、养号做递增的一些心得:
1.可以通过延长时常来做场观的递增;
2.可以通过控制付费体量来做递增;
递增只是个趋势,还得落实到数据上。
九、拉停留,互动的小技巧:
其实现在用的最多的方式可以总结为用活动来做,福袋也好,赠品也好。其实就是抓住观众的心理。针对不同的产品,不同的直播间情况,策划活动。通过活动来拉停留和互动。福袋送产品是看的最多的。我们再回到逻辑,一场直播,初期考核的就是你的停留和互动。再是GMV。然后转化的问题,要么是人带货,要么是货带人。通俗的说,要么就是你的主播牛,要么就是产品给力!
通过你的打标操作。
基本上每一场还是能给到你几百上千个免费流量的。但是账号能否继续成长,就是从数据的维度去解决。把转化率做起来,把GMV做起来,这个是打标后要做的方向。
今天就给大家分享到这里。
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