总结
B站高留存、高活跃的社区属性形成品牌占领用户心智的巨大的红利场，而在流量红利见顶的当下，品牌聚焦的不应该只是头部流量的影响力，初、腰部UP主同样存在着等待被挖掘的更多营销可能性。
初、腰部UP主占比远大于头部UP主，品牌拥有更多的选择找到与品牌产品调性相符、适配度高的UP主进行投放，弱化恰饭视频的违和感，有效传达品牌理念以及产品种草。
相比于头部UP主，初、腰部UP主粉丝受众精准、粘性高、圈层渗透力强，有效沉淀品牌形象触达用户，获得高转化率。
对于品牌而言，初、腰部UP主投放成本更低，可以对多个初、腰部UP主进行投放或对单个合作效果好的UP主进行多次复投实现发酵和触达。
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