货丨人、货、场有机结合，都有爆的可能
在所有的短视频爆款产品中，最终卖火的只有特价的大品牌与超级特价的小品牌。 符合“多、快、好、省”四个特点的产品，是最容易被用户接受的。
多：货存量较大，产品品类丰富
快：快消品，下单快、物流快，购买流程短
好：具备产品特色，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好
省：价格200以下，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货
此外，线上卖货也许有幸运，但走到最后，“火爆”的结果是必然，绝非偶然。保障一次直播带货的成功，每种“货”都有它独特的爆火路径，这里有一些公式：
特色货+IP大咖+不打折=能火爆
一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆
大牌货+柜姐+低折扣=火爆
特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆
知名货+柜姐+中腰部=火爆
新货+柜姐+素人+不打折=无用功
一般货+素人+不打折=等死
例如花西子浮雕彩妆盘推广，采用全领域自媒体资源策略，以李佳琦为首的顶级流量头部达人对产品进行影响力广泛覆盖，美容美妆类中腰部达人次用试色、评测、教程等方式进行深度、多层次产品种草，尾部达人及素人配合晒单。
在推广中，花西子采用了“73法则”，前期大量的在短视频平台进行产品种草，使得产品在用户心中形成一定认知和购买欲望，中后期重点通过直播批量收割转化。最终产品销量持续走高，口碑爆棚。
结语
人：柜姐、老板带货的本质，是利用品牌影响力，用利润换销量，与直播带货无关。所收割的大多为已知存量中的“必然买家”，真正开拓未知增量影响“偶然买家”的是自媒体，如何精准选择自媒体很关键。
场：每个平台的“磁场”不同，选择上要有侧重。成熟品牌产品可发力电商平台收割，但新产品新品牌务必善用短视频种草增加势能，短视频种草+直播收割，是心智蓄能与催化购买的黄金结合。
货：有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆，无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径，但练好品牌/产品内功是基石。
爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。
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