直通车点击率序章

前面的一篇帖子《透析直通车点击率》，重点从图片方面介绍了优化直通车点击率的几个要素，引起不少朋友的共鸣。但是还有什么是我们在优化直通车点击率的工程中需要注意的问题呢？这篇帖子就会一一提出来，抛砖引玉，拾人牙慧，希望各路大神不吝指点。

从上面两个案例，不难看出，点击率才是直通车质量得分最重要的因素。上面三项相关性都为好，质量得分还是很低，就是因为点击反馈不够好。

那么我们需要怎样优化，才能产出一个有足够吸引力的标题呢？

首先我们需要知道一些常识，得明白直通车标题的分布，推广标题一共可以写20个字，展现时，分为上下两行，天猫直通车上行13个字，下行7个字；淘宝直通车上行15个字，下行5个字，按照阅读习惯，两行分别表达完整的意思更容易让买家接受，所以我们在断句的时候一定不要把重要的词刚好断开，一定要注意语句的连贯性。每一行的开头和结尾，都是很显着的位置，是视觉习惯性的焦点，我们要把一些重要的属性词丶特点词丶促销信息放在这些位置上。

如何来构思标题呢？我们可以站在卖家的角度来思考，客户究竟是想看到什么样的标题？我们需要在标题里传达怎样的信息才能让客户更好的接受？

所以我归纳了 下面几个因素，我们可以从这些维度进行思考。

一丶促销

这类标题，是我们用得最多，也是最通常的手法。这类标题，自然是为了吸引淘便宜的客户，不过这类标题，客户已经渐渐免疫了。

二丶从众

这类标题，适合有一定基础销量的产品，利用从众心理，羊群效应产生点击效果，给人营造一种门庭若市的直观感觉。

三丶品质

这类标题，重点突出的是产品的品质，吸引的当然那是淘品质的一类人群，他们可能有特定爱好，钟爱自此属性的产品，重点关注的是产品的品质保证，所以吸引进内页之后，需要对各位朋友对自己产品的品质做一而再再而三的保证，出示正品证书或者其他什么证据证明自己的品质，才能更有可能形成转化。

四丶明星

这类标题，针对是一些特定人群，这类客户，大概是因为喜欢这个电视剧丶电影或者明星才喜欢这个款式，大概就是爱屋及乌这么一个意思，所以详情内页就应该捧捧这电视丶电影或者明星，不管你喜欢不喜欢，只要客户喜欢，你就得去装作喜欢。