在品牌加速入场之后，抖音电商生态的水位线也会被一再抬高，更多优质直播内容涌现，品牌电商的玩法也不再单一和受限。
3月，一加手机在抖音同步直播了全新“一加9系列”的发布会，将抖音电商作为新系列的首发渠道之一，结合“抖音开新日”活动打造出了标杆爆品。
据欢太商城的统计数据显示，一加官方店铺在新品发布当日GMV是过去一个月累计总和的261倍，抖音粉丝数也增长了47%。
在一加手机通过抖音电商实现新品首发和全链路营销时，苏宁易购正通过“苏宁易购超级买手”的活动探索品牌自播的更多玩法，不断打破自身销售记录，凭借“明星助播天团”赚足了关注度。
要想在抖音电商生态中顺利实现更多元的玩法，这些品牌也有一套自己的运营逻辑：
1. 坚持品牌自播，让自播直播间成为经营基础盘。
发布新品后，一加手机每天进行6小时的品牌自播，在直播间与观众面对面演示手机，随时答疑解惑，保持沟通。
苏宁易购虽然邀请了多位明星参与直播，但始终专注于“苏宁易购超级买手”这一个直播间中，通过明星吸引来的观众最终被沉淀为品牌自己的流量。
2. 选择与品牌调性高契合度的头部达人重点合作，同时布局多赛道的合作达人矩阵。
苏宁易购不仅邀请明星嘉宾，还将兴趣电商的触角伸到了抖音外部，比如在多个社交平台打造明星的直播间人设梗，或是与东方卫视开启综艺联动，进一步丰富直播间内容。
一加手机也合作多个达人以增加热度。罗永浩和数码博主“黑马科技”分别做了“一加9系列”的专场直播，来自不同领域的35位KOL也都在同一阶段做宣传，进一步提升新手机的影响力。
3. 通过平台内容引爆话题，配合电商节日活动玩转大促。
兴趣电商的重点是以内容为核心，抖音电商经常会发起内容话题，吸引用户产出UGC内容。因此，通过平台内容进行精细化运营也成为品牌电商的重要运营板块。
一加手机发布新品时参与到了“抖音开新日”的平台活动中，打造了#春日大片#的话题，曝光量超过4400万。新品发售期结束后，借助“抖音618好物节”活动再次迎来销量爆发。
苏宁易购也很擅长利用抖音电商的营销节点，将818抖音奇妙好物节、抖音宠粉节、年货节等电商节日都玩成了一个场景化的兴趣IP，再利用价格上的大促来刺激消费。
这一套组合拳也正好应对了抖音电商提出的兴趣电商“FACT”经营模型：F为商家自播（Field）、A是达人矩阵（Alliance）、C是营销活动（Campaign）、T则为头部大V（Top KOL）。
不过苏宁易购对兴趣电商开拓不止如此，在打造直播品牌IP外，他们还将目光直播间之外的抖音电商生态，正通过提供供应链、物流等服务来促进整个行业效率的提升。
而当2021年临近尾声之际，一个新的问题也就此产生：兴趣电商的想象空间到底还有多大？
可以肯定的是，人在哪，生意就在哪，抖音电商是品牌不可错过的增长新阵地，正在影响和改变着电商行业的格局，同时也在经历着自身的发展迭代。
下一年，品牌自播矩阵账号趋势应该会更加明显，复购效率或许会成为品牌发力的重点，线上线下的联动也可能会成为新的看点和增量。
抖音电商还处于朝气蓬勃的阶段，足以见证好创意在这里萌芽，更多品牌在这里茁壮成长。
品牌电商的故事未完待续，兴趣电商风正起。
文章TAG：电商资讯 电商卖家 电商运营 鸿星尔克 品牌自播
