在前面的几步里,我们反复强调过,你店铺里的产品,不是随便哪款,都是适合去烧直通车的,我们要拿有潜力的款,通过直通车去烧,而不是随随便便凭感觉和喜好,就去当土豪开车去了。
那么,问题就来了,如何发现潜力款?这正是今天这篇日志要讲的。我们可以把自己当做伯乐,去找到我们店铺的“千里马”。
判断是不是有潜力的款,你的感觉说了不算,一切要以数据说话。如何分析数据?
主要通过两个工具的数据报表。一 量子统计。二 直通车本身的数据统计。
量子统计重点关注以下几点
1 转化率
2 收藏率。
3 停留时间。
4 跳失率。
直通车本身的数据统计,重点关注以下几点
1 直通车转化率。
2 直通车点击率。
如果不为别的,光是为了发掘潜力款,就这几个,够了!为什么你看过很多文章,老是感觉会晕,看了等下又感觉不会了。无非就是两种情况:一 作者故作高深,在装砖家和叫兽,故意把问题讲的很复杂,让你晕掉。二 作者的确是用心良苦,很想把他了解的所有东西都讲清楚给你听,可问题是,往往越想讲清楚,就越讲不清楚,因为越讲越多,越讲越复杂,最后自己都晕掉。
我觉得,讲东西给人家听,既然要分享,就是分享快乐的,不要分享给人家却给人家带来痛苦。把复杂的问题,简单化,容易领悟。领悟后,还有什么方方面面的小小经验和细节,每个人自己在经验的积累中,都会形成自己的一套方法,不需要多讲的。
言归正传,这里,为了照顾部分基础相当薄弱的朋友,大致解释下上面那几个数据术语。官方对这些的解释虽然严谨而科学,但是为了更加清晰明了,我就用可能不是特别严谨的解释来说一下,那样马上就没那么麻烦。注意,这篇文章,上面说的几个数据指标,特指针对单款产品而的出来的数据。
转化率,比如100人,有3人购买,那转化率就是3%
收藏率,比如100人,有10人收藏产品,那收藏率就是10%
停留时间,在量子里也叫平均停留时间,是说在指定时间内,平均每个人在这款宝贝上面停留多少时间。
跳失率,比如100人,其中有50个人看到你这款产品页面后,不再浏览你店铺其他页面,直接就关闭离开你店铺了,那跳失率就是50%
以上这4个,是在量子统计里看的。下面截图,红圈圈的就是。
停留时间和跳失率在量子侧边栏的 宝贝被访排行里,转化率和收藏量在 宝贝销售排行里。

如何发现潜力款

如何发现潜力款

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