继续测试。宝贝描述页面，其实就在做一件事情，向别人娓娓道来这个宝贝是多么超值，把每一个卖点放大到一个面，让人有想购买的冲动。
有了这个就够了么?不够，因为顾客凭什么相信这些描述?试想一下，我们在京东，聚美优品，唯品会等第三方网站买东西，一般都是拍了就付款了，很少会售前咨询，为什么?因为我们前提是相信这个平台的东西是正品，而且物有所值，所以没有疑问直接就付款了，只有等有问题的时候，才会找售后。
如果我们做了之前的工作，顾客还不成交，那只有一个原因，就是顾客不信任我们。当我们的小店品牌还不够响亮时，我们还不够强大，这时我们要做的事情，只有一点：想方设法让顾客信任我们。让顾客信任我们，主要战场是在宝贝详情页，次要战场在于客服，把顾客担心的问题用更专业的方式描述出来，把复杂留给自己，把简单留给顾客。顾客只需要决定买还是不买，买一件还是买几件，当我们比顾客更加专业的时候，信任就慢慢建立起来了。如果顾客看了宝贝页面，还在问：亲，什么面料呀?会不会显胖呀?做工好不好呀?模特多高呀?这样实际上又加重了客服的工作量，又显得很不专业!客服在自己店铺领域必须专业，对自己的商品或者同行的商品或品牌都要非常了解，从而给出专业的建议和意见。如何让客服更专业，不是本文要讨论的话题。
回到最开始，如果你开了直通车，没有点击，没有成交，没有转化，90%的原因是你自己准备不够充分。如果你做好了宝贝描述页，恭喜你，你可以开始开车了!
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