第五阶段——淘宝官方活动耗时1~2天）。在第四阶段的后期就展开第五阶段。这一阶段报名了淘宝官方活动——积分宝和淘宝的类目互动。销量从5000一跃上升到10000，转化率高达20%。一是淘宝官方活动流量大；二是先前购买的老顾客回头；三是销量和好评的累积，促进下单率。四是低价，维持9.9元/个包邮。这个时候淘宝客的佣金比例还是维持15%左右，直通车继续优化。
半个月把打造爆款的工作基本完成，这个时候月销量是15000多件。剩下来的半个月则是通过优化直通车+淘宝客+硬广+阿里妈妈。活动期间发货量暴增，广告投入保持不变，如销量没有达到预期的效果会延续活动价几天，加大广告投入至日均1500元左右，之后提价看下销量情况，如果销量跟不上，会再降价（略高于活动价）销售刺激消费，目标是稳步在销量排名前25名。
并通过做一些售后服务来提升好评率丶回头率和转化率。坚持下来，一个月后的月销量接近3万件。注意的是半个月后，该款手机壳价位提升到15元/个包邮，为了安抚老客户，这时候又拿出赠品来“贿赂”买家了。销量的累积也带来了很多小额批发。
活动经验总结
1.赠品营销。针对不同购买区间的买家准备了对应赠品，如买2个送一张手机膜，买4个送前后膜，买6个送一整套（前后膜+按钮贴）。而且这些贴膜和手机壳是同样图案的，这一赠品更受买家欢迎。关于赠品的成本，因为掌柜是找厂家大批量下单的贴膜，成本很低，3个月下来，赠品投入一共花费了2万元左右。
2.关联销售。这种重跑量赚少钱的可能引来很多卖家的不屑，没人会做亏本生意。但店铺需要引流款，与其保持价位的高端，猛砸广告，不如把这部分利润让给消费者，通过宝贝页面详情页的关联销售去赚钱，可参考271法则，2即跑量款，7即利润款，1即灵活变动款。
3.前期测试。先测试，后投钱。努力打造爆款的半个月时间里，测试就用了一周，图片准备了五组，磨刀不误砍柴工。
4.全网营销。想招个会开直通车的小伙就打造出强大爆款的日子已经一去不复返了。现在考量的是综合素质，样样都会玩，而且要选择适合不同阶段的玩法。
5.不断改变策略。宝贝价格和淘宝客佣金的设置，保证利润最大化。价格短时期内不可调整幅度过大，因为店铺回头率较高，怕引起买家反感，影响店铺评价及DSR。销量不是很理想时，淘宝客佣金当然要设置偏高才能吸引他们；当销量数据站出来说话时，淘宝客推广你的宝贝成交率也会大大增大，这时候就可以考虑适中甚至偏低的佣金，也会不愁没人来推。
掌柜感悟
可能有同行会问，你天罗地网的这么多渠道，广告投入一定很大吧。以直通车为例，我的平均直通车点击费用是0.6~0.7元就可以排在靠前位置，平均每天引流1000~1500个。zhe800丶优惠社免费报名，0成本推广。爆款分析1.选款相当重要，一定要选市场认可的款；2.把控产品质量和包装，做好客服培训和售后短信推送服务，该款宝贝乃至店铺整体信誉好；3.优化关键词，慢工出细活，质量得分高；4.多活动配合，前期尽量不要选择投入大的活动。
卖5万件货才净赚10万元，是不是有点少？当然是，事实上一般的掌柜都不会去计算单品的成本，因为引流款，关联营销才是我们关注的。
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