5年做到1000亿！网易考拉海购要做“大象”？

2016年刚来到，网易的跨境平台考拉海购向媒体释放消息称，将在未来5年实现1000亿的销售目标。听者无不愕然，要知道，他们才成立一年多，加上筹备时间也不过两年，而已。一个自营B2C平台，要在这么短的时间实现这么大目标，恐怕有点大跃进的嫌疑。

不过，还是要先听听，他们为什么要提出这么宏大的目标？

近日，百度营销研究院出炉了2015年Q4海淘平台搜索份额数据。报告显示，网易考拉海购PC端搜索份额达到6.7%，力压天猫国际、京东全球购成为国内跨境电商第一。而此时，距离网易进军跨境电商行业，也才刚好一年时间。

事实上，自2015年1月上线公测以来，网易考拉海购就凭借其区别于其他平台的“自营”模式显现出强大的生命力，仅仅6个月的时间，获得数百家顶级品牌授权，增速高达20倍，平台渗透率更是位列国内跨境电商前4，成为2015年电商界当之无愧的一匹黑马。

更有意思的是，回顾2015年跨境电商的几次大战，网易考拉海购竟然是惟一一个全程参与“双11”、“黑五”、“双12”的选手。如此马不停蹄的奔跑，这只考拉的野心可见一斑。

不过，千亿目标这个野心，不是一般的大。毕竟，背靠淘宝天猫这个万亿级的大平台，天猫国际一年的规模也才50亿左右，五年后能有多少？后起之秀的网易考拉海购凭什么喊出一千亿的口号？

在讨论千亿目标是否吹牛之前，不妨先看看他是如何实现异军突起的。

与天猫国际的平台模式不同，网易考拉海购一开始就选择了自营直采的模式。这其实让人很疑惑，众所周知，平台模式只需要为商家提供交易平台即可，成本低，风险小。相较之下，自营模式则显得笨重，成本高风险大不说，最重要的是布局慢啊。

那么，网易考拉海购为何弃捷径不走，选择一条“笨路”呢？

他们想塑造不一样的用户体验，其用户年龄集中在25岁至35岁的年轻中产阶级群体，这部分人对新事物的接受程度较高，而且具备一定的购买能力，对他们来说，品质保证是第一位的。而为了保证品质，最好的选择就是自营直采模式。

而且，事实证明，他们的自营模式能够将供应链话语权牢牢掌握在自己手里，不仅管理效率更高，而且可以随时根据策略的调整做出快速反应。

他们是怎么做的呢？

海淘用户的一大痛点就是物流太慢。针对这一痛点，他们一方面投入了大量的资金自建保税仓储，已经在杭州、宁波、郑州、重庆拥有了超过15万㎡的保税仓储，在全行业位列首位，这保证了他们的备货能力。