文章导读：无论大小丶新老店铺，店铺诊断最终目的都是想方设法提高店铺营业额，这是永远不变的追求。那么店铺的分析也应该是围绕着这几点去开展：访客数（流量）丶转化率丶客单价，这些构成了网店日常运营诊断的最基础数据。只有掌握了这些数据，才能更加全面的去运营一个店铺。
淘宝营销手段很多，不同的店铺有不同的方法，但最后的落脚点不外乎搜索流量丶客单价丶转化率三大点，运营最终的目的基本就是为了提升这几方面的数据。接下来为大家详细解读店铺日常运营的这三大要素。
一丶流量解析
目前店铺流量来源主要由4个指标组成，分别是：淘宝免费流量丶自主访问流量丶淘宝付费流量和淘宝站外流量。
（一）淘宝免费流量
包含了自然搜索流量丶类目流量入口丶专题流量入口丶聚划算丶淘宝天天特价丶淘金币丶试用丶帮派等等；目前店铺主要是以搜索和类目流量，这里流量的变化至关重要，基本决定了店铺的盈利情况，这也是我们做爆款的最终目的，能够短期占据淘宝有利位置获取海量免费流量，这样的流量很稳定，可持续长期操作。
如果已经做到如上所述，的确引进了流量，但是流量的增长和延展却达不到理想的状态，那么有可能是哪些原因造成的呢？下图所述，这是针对“连衣裙”这个关键词一天的访问人数的数据。可以看到一天有出现三个高峰期，分别是早上十点到十一点这段时间，下午三点到四点这段时间，晚上九点这段时间。显而易见，如果能在这三个时间段得到充分的展示，那就是非常完美的。那么怎么样选择最适合你宝贝的上架时间呢？可以通过对同行的分析，来确定自己是否有这个竞争力在这个时间段得到充分的展示。搜索宝贝的主推关键词，分析前五页同行的最高销售量，最低销售量，平均店铺等级，平均店铺各项指标。再与自己情况进行对比，如果能达到平均值，那么你在这个关键词的这个时间段存在着一定的竞争力。所以建议大家在某个关键词的竞争力较弱的强情况下，可以看情况主推其他词，或者选择一个组合词，比如“连衣裙”这个词我的竞争力较弱，那么我们可以分析“雪纺连衣裙”，“无袖连衣裙”等等，找到自己最适合的上架时间段，然后随着自己的竞争力的提升逐渐调整到访客量更大的时间段。
文章TAG：店铺诊断 流量 转化率 客单价
