天猫双十一，淘宝双十二，淘宝系最大的两次活动。前者是属于天猫大商家的游戏，后者则希望是淘宝所有中小卖家的狂欢。有人说淘宝上也有大卖家啊，是的，但淘宝的大卖家基本上都入住了天猫，他们会连续参加两个节日。
前两天双十一已经完美落幕，最近两年双十一让全世界都在关注。191亿，350亿，这个数字和增长速度已经足以让所有人震撼了。
然而，淘宝双十二看上去却没有那么好的运气，2011年淘宝网双十二成交额43.6亿，2012年淘宝网自己没有公布交易额，因为在双十二之前，马云就发话了，双十二不以成交金额为目标，要好玩。但过去两年，双十二虽然有一些亮点，但光芒完全被双十一掩盖，以至于很多人很少提起。
双十一结束以后，有小卖家抱怨：双十一没想像中的美，大多是大卖家在玩。说得没错，也没什么好抱怨的，因为流量有限，如果所有流量就均分，估计双11成交也就是100多亿，不可能成交那么多。据说现在天猫有8万多家商家入驻，这些商家在双十一当天，会获取大量的流量，最明显的是主会场和分会场的位置。大卖家有实力，无论是客户挖掘丶备货丶转化率还是物流，都比中小卖家更强。看最后的成交结果，天猫这种做法非常正确。
双十二就不一样。淘宝一直在强调生态，为了长远的发展，必须让更多的卖家能得到成长，不可能让卖家两极分化太厉害。所以淘宝的大部分活动，一定不是倾向于大卖家的。去年双十二，主题是不一样的淘，目的是发现小而美。今年的双十二，口号是“万能的淘宝”，出发点是希望让更多的中小卖家玩起来，最终有尽可能多的卖家有成交。
既然双十一已经结束，就不多讲了，接下来我重点介绍一下双十二淘宝的策略。
一丶流量到底有多少
语嫣是淘宝网的掌门人，2013年也是她执掌淘宝网的第一年，无论从公司战略还是个人业绩方面，她一定是非常重视，从双十二的宣导就可以看出倪端。在宣导视频中语嫣说：这是有史以来，红包最多，流量最大的一次双十二。
有史以来流量最大，到底有多大？具体谁也不知道。既然老大说了，那一定会朝着这个方向去做。从我了解的情况，这次淘宝会拿出几个亿的市场推广费用来做宣传，包括手机端和PC端的市场费用。我估计，比平时的淘宝流量多出50%的可能性比较大。如果流量多50%，转化率提升一倍，那么整个交易额应该能提升3倍。如果按照去年天猫淘宝前11个月GMV达到1万亿计算，去年平均每天有20多亿。今年估计每天成交超过30亿，那么双十二的成交金额应该可能达到100亿以上。
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