第三天：出单大概在400多瓶，因为第三天在做另一个策划案，具体数值也没有跟，也是朋友的运营和我说的！
原定计划：三天3000瓶，实际销售：2500瓶，只达到了原计划的80%，因为不可控的因素：竞品推广、活动未全人员推广等客观因素造成的未到达预期计划，这个应该算是工作的失误！
二次推广
第一次推广仅作为冲量阶段，二次推广是营销重头！同时配合站内推广！
地点：站外
时间：第一次推广的七天后，4.15-4.17，为期3天
价格：券后价格19.90元
佣金：30%
营销方案：第二件19.90元，第三件免单
配合方案：站内直通车、老顾客营销、淘宝直播等，具体运营在做，仅说站外推广！
营销目的：提升宝贝权重
具体方案：联系淘客做的朋友圈营销➕淘客站内直推。
本次营销完全放弃掉之前的群内秒杀方案，在朋友圈做的免单营销！
免单营销详解：是第三瓶免单！为啥要做第三瓶免单？提升销量和排名还有客单价等等吧，其实这样算下来，还有部分利润！买家也乐于参与！
活动细节：每个淘客给到3条朋友圈文案➕图片➕视频，同时，淘客给予薅羊毛活动，也就是物质补贴，第一天总共下单620单，实际销售1300多瓶，第三瓶免单购买率达到了30%，第二天，下单398单，实际销售500多瓶，第三瓶免单购买率20%，第三天，下单200多单，实际销售300多瓶，第三瓶购买率20%！三天一共销售2200多瓶，第三瓶免单的活动平均购买率达到了23.3%，为期三天的活动下单1300多单，销售2200多瓶！本次活动预算3000瓶，新增订单2000单，达到计划的75%！
找到了当时的一条文案:卖家设置错误，速薅羊毛，第三瓶免单，第三瓶免单，第三瓶免单，绝对的福利，送闺蜜送家人，机会太难得，为了那些你关心和关心的你的人，是时候表演真正的技术啦！她们不美白，一起出门你伤悲！别放弃拯救懒癌的机会！
说点干货，朋友圈活动确实比群内秒杀效果差！这是真金白银来的经验！
两次推广总用时:6天，整体销量:4800瓶，新增买家:3000多人，宝贝排名:进入到前10页，利润4000➕，连带销售500单➕，退货率10%，转化率6%(转化率之前在2%-3%,翻了一倍，这和站外推广关系很大，和宝贝重新策划关系很大）
着手做站外推广，那么站内推广应该怎么做？
站内配合设置优惠券，做宝贝价格的80%的优惠券，同时做关联营销，以及多种优惠券搭配！
后续推广:待续……
总结：站外前期的推广是需要一个好的渠道，能迅速把销量做上去，期间站内推广和站外引流都需要停留在宝贝页面，所以，最重要的点仍然落在宝贝内容上，一个好的宝贝内容才是转化的根本，我自始至终的认为，宝贝详情才是“道”，一切推广都是“术”，道修炼好，在用“术”，才能登峰造极！各位，千万不要过早的去修炼法术，根基不稳，终究要崩塌！一个好的描述必须承载着足够大的外在重量，他涉及多方面资源的汇总，千万不可以小看，你们的这些资源都是用钱一点一点砸出来的！我们试想，不论是我们玩的多高的境界，引流到的买家落脚点，始终要停留在宝贝页面，这是越不过去的门槛，就像我们获得再多，在美味的食物，最后依然要靠胃来消化是一个道理！所以，大家推广前一定把宝贝详情的内功做好，在引流！
今天的分享就结束了，欢迎大家在下方留言（有需要宝贝详情策划也请留言，注：免费的哦）
文章TAG：直通车 实操 秒杀 品牌
