一次性讲透拉流量的妙招

店铺定位:

大家都知道淘宝的千人千面从上线至今不仅仅是针对店铺,搜索流量也是越来越个性化。在开始经营店铺时要确定一个主营类目,一定要避免什么类目的产品都卖,这样店铺的标签会非常混乱,不利于淘宝平台给店铺匹配符合标签的人群,进店人群会非常杂,导致店铺的目标人群不精准,导致店铺权重降低,转化率也上不去,更不要说盈利了,最后形成恶性循环关店大吉。

所以在一开始就要做好店铺定位和人群定位,给店铺打上相应的精准标签,然后匹配来更多精准的流量。

现在的淘宝店铺更适合小而精的运营(以前提出的小而美),大而杂的店铺运营模式早已成为时代的眼泪。前期根据自己的产品、个人风格和竞争优势确定自己的店铺基调,做好店铺定位后就不要随意更改,围绕这个定位去一步步进行后期的运营操作,后面的店铺装修、详情页制作一定要与店铺的定位相吻合,才能吸引到精准的客户流量。

运营规划:

每年定好年度目标销售多少,每月定好月度目标,同时还要细分到每个月的广告投入,直通车与引力魔方广告比例分配,有目标才有方向。

市场行情分析:

步入数据化运营时代,你要心中有自己宝贝的相关数据,知道自己卖的产品一年里的行情怎么样,什么时候行情好该加大投入,做到心中有数。

我通常用到的工具:生意参谋-市场行情、直通车后台参数、阿里指数和其他第三方软件。

在这里可以看到整个行业的数据,也可以看到竞争对手同行的相关信息,比如同行店铺排名、宝贝流量、宝贝销量、同行宝贝引流词、成交词、流量来源等等重要信息,作为自己店铺宝贝下一步的优化参考!订购专业版更详细!

店铺装修:

店铺装修的好坏直接关系到你的宝贝转化率,重要之处不言而喻了吧!随着无线端流量占比的持续走高,做好无线页面店铺更是重中之重了。由于现在无线端流量占比非常大,很多商家都放弃了电脑端的装修,都把重心放到了无线端装修上面,不过有精力还是要装修下电脑端,毕竟是门面嘛,尤其是卖家具建材类、数码配件配件类、高客单价的类目,最好多花点时间在设计上面。

店铺装修的必须要符合你所推宝贝的类目风格,就像蔬果类要以新鲜安全为主,能第一时间让买家了解到你店铺的状况。

选品上架:

一个店铺能否长久的发展下去,好的产品才是根本,不会推广运营可以学,但是产品不行后期的退款、退货、差评也会将你的店铺推下深渊。

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