亚马逊上赚钱,ROI绩效分析方法

卖家应关注的关键指标称为投资回报率或ROI,其计算公式如下:

投资回报率=净利润/落地成本(Landed Cost)

落地成本是生产产品及产品从工厂运送到亚马逊的成本。净利润是扣除所有费用后的利润。以下是在亚马逊上销售时最常见的一些费用:亚马逊FBA费用、亚马逊佣金、退款、广告、仓储费、生产和运输。

关注投资回报率的好处在于,它是唯一可以衡量业务发展效率的指标。例如下面的3个示例,了解为何ROI才是最重要的指标。

当然,现实情况比下面的示例复杂得多。例如,通常需要先付给工厂30%的定金,然后在装运前付70%的尾款。然后,亚马逊每2周回一次款给卖家,而不是像本例中那样在最后全部转账给卖家。但是为了避免计算过于复杂,我们假设前期投入为100%,且每个周期结束时直接回款。预估的佣金费率为15%,亚马逊FBA费用3.50美元。

产品A。

落地成本(生产和运送到亚马逊):6.5美元

PPC +每售出一件产品的退款费用:2美元

售价:20美元

利润:5.0美元= 25%

投资回报率:76.9%

产品B。

落地成本(生产和运送到亚马逊):4美元

PPC +每售出一件产品的退款费用:5美元

售价:20美元

利润:4.5美元 = 22.5%

投资回报率:112.5%

产品C。

落地成本(生产和运送到亚马逊):12美元

PPC +每售出一件产品的退款费用:4美元

售价:30美元

利润:6美元= 20%

投资回报率:50%

以上3种产品,你会选择哪一款产品?

如果卖家希望“每件产品利润”高一点,则应选择产品C。如果卖家希望“利润率”高一点,则应选择产品A。

但是有经验的卖家会选择产品B。为什么?因为投资回报率。以下是原因。

长期的优势

为了突出ROI的优势,你可以在下面看到3种情况,其中卖家前期投资10000美元。库存每6个月售罄,之后使用最初的10000美元加上所产生的利润重新进货。

产品A在2年后:

10000 * 1.765 * 1.765 * 1.765 * 1.765 = 97046美元

产品B在2年后:

10000 * 2.125 * 2.125 * 2.125 * 2.125 = 203908美元

产品C在2年后:

10000 * 1.5 * 1.5 * 1.5 * 1.5 = 50625美元

结果令人震惊!两年后,3种看起来差不多的产品所带来的利润却有明显不同。原因是ROI不同。产品B更好,因为其投资回报更高。看上去是不是有点复利的感觉。

当然,这些示例中有很多简化和估计。我们不讨论趋势、整体需求、产品的复杂程度等。但是本文的目的不是分析选品的每个方面,而是向你介绍ROI以及它为何是亚马逊上最重要的指标。

那么ROI应该要有多少?

个人而言,我的目标是净投资回报率达100%以上。我最好的产品一直保持在140%,而最差的产品只有67%的净投资回报率。因为做亚马逊本来就是来赚钱的呀,不然你担心这担心那为什么不去做国内电商 。

森哥愿景:亚马逊江湖老玩家,看好一带一路,看好跨境电商。在跨境江湖会友,愿结交天下好友~致力于为中国跨境卖家提供最新最全亚马逊全球开店咨询、运营干货分享。


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