[爆]天猫聚划算以及售卖技巧 ——纯干货

天猫聚划算报名以及售卖技巧（不定时更新请关注）

2015.2.29更新：

这点不算是技巧，算是日常工作吧，需要和小二搞好沟通和交流，时刻保持联系，要了解到小二每次分配聚划算名额的一些要求，最直接的是销售额，主题团以我所在类目（咱不公布，不要问啦）主题团最低30天成交30万，品牌团最低成交80万。这两个就是你要奋斗的目标了。分摊到每日销售额上。努力完成。争取最大的机会。

2015.5.28更新：

聚划算结束后，还有做一件事，那就是：检查自己聚后恢复的价格是否不低于聚划算当天的价格，当然不能低。（尤其要检查手机端价格）

2015.5.27更新：

聚划算单品详情页会单独抓取，有些商家需要设置关联销售的，还有聚划算气氛前端图。

这里需要注意三点：

一是，详情页前端尺寸在688为宜不要太宽，以免聚划算页面抓取不全，出现切割现象。

二是，添加产品的链接需要参加聚划算的产品。非聚产品可能会出现链接错位。

三是，添加链接做好不要用热点，用切片添加链接以求达到最大的兼容性。

如果您看了有用希望点赞回复下，欢迎相互交流，看个人资料。

所有工作的前提：你要联系和知道自己类目对应的小二负责人并且加上旺旺和旺旺群。包含聚划算负责人小二，如图注意区分：

众所周知，聚划算是淘宝现在强大的事业部之一，也是销售额保证的基础，聚划算是一个店铺拉高的实力机器。如果店铺每月两次聚划算，那么将是店铺两只强心剂。不过话又说回来，我运营3年的实战经验来说，看着聚划算从最初的销量巨大，到现在的销量平平。行业内运营朋友总是会说这么一句话：聚划算现在这么差么？但是聚划算带来的新的UV和pv是任何活动不可比拟的。后续对店铺的影响是深远的。凭借自己多次聚划算经验特写出以下几点，大神勿喷，求同存异，欢迎指导。

首选我们要知道聚划算主要的几个团：日常佣金团（2天单品）丶主题团（2家或者4家拼团）丶品牌团（单品牌或2家拼或4家拼）。当然还有其他，比如整点聚不做说明。主题团是一般商家可以报名也是最容易的。品牌团要求较高。（仅限以上团对比）

第一，报名和选品，这个是第一步也是比较重要的，重要说单品团和主题团：

1.需要选择聚划算有心智的产品，单品团的价格不要低于100左右，99可以。

2.价格带最好是99-399之间。

3.销量较高和前3页评价较好的单品，

4.单品评分要高，比如新品就无法报名。

不同类目小二对单坑产出是有要求的，比如有些类目要求2天团产出最低30万。这就不难理解，价值高的单品容易达到。或者另一个极端比如9.9包邮，起一个大的销量。

主题团，一般4家拼团的话，基本楼层为爆款楼层丶秒杀楼层丶各品牌楼层。选品基本是15+1，即15个热销+1个爆款。个别团还会要求秒杀楼层。这种团的报名，一般是每上个月报名下个月的团，这里建议只要符合类目的全部报名无论日期是哪天。比如5月月底开放6月报名入口后，6月的每一天只要有主题团就报名，显示为待审核即可。当报名后，在月初或者上月低小二会公布拼团商家的名单，这时就意味着你的店铺已经有资格参加聚划算了。这里就是刚开始说，你要加进你对应类目小二负责的群，因为这个群是小二发布消息的唯一渠道。如果你没有找到，那说明您店铺做的不够好，继续努力找吧。

名单出炉，你会知道你和哪几个商家拼团，小二会指定组长，你要联系组长加群，进行这次团的选品，营销利益点确定等工作。然后做店铺的装修，以及推广预热。

比较重要的一点，你还要做有关此次聚划算一个活动计划，涵盖目标产出销售额丶推广计划丶店铺利益点等工作，以ppt丶excel丶Word等形式发给小二。

第二，审核通过，活动中，这里注意，注意！！！！，开团前5-10分钟要爆，要起大销量，以及要清零单品。无论什么办法，无论什么办法。店铺要配合钻展和直通车，获取额外的流量和展现。

这个大家都懂，如何打爆。一般不超过日销量的25%。依类目不同，据我所知服装类目最高30%。

第三，这个是大多人比较容易忽略的，就是聚划算结束后要做出数据和销售的反馈，形成文档发送给小二，并且查漏补缺做好下次团。

以上基本是聚划算目前实战中的细节。不过不算店铺如何做关联销售，CRM短信等方便不提了，做运营的应该会懂。

大神勿喷，求同存异，欢迎指导。

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