我没有派代里大神的车技，做不到0.05元一个点击，一天几千上万个点击，ROI达到多高多高的。我的ROI只有1.49，不到1.5，直通车本身也是亏本的，但是如果算上淘宝给的免费流量，应该略赚一点。每个人直通车水平不同，推广的效果肯定也不同，我之前也用过很多直通车软件，也花钱请过人工托管，效果都不如自己做得好。后来，我总结了：因为只有自己，才足够熟悉自己的产品，因为只有自己，才会心疼自己的钱。
有的卖家一天砸个千把块钱，ROI肯定比我高，这个可以理解。像我这样土（装）豪（B）级的，每天直通车费用是上万的，ROI已经不重要了。记住一句话：当你想要更多的流量，那就要舍得花更多的钱。
那么问题来了，第一个，小卖家没有这么多钱去砸怎么办，即使有这么多钱砸，但是效果不好怎么办，会不会被老板拿刀追着砍呢？
1. 不要盲目的去砸钱。我经常看到许多卖了几十件衣服的，排在类目大词第一页前几的位置，像夏季女装连衣裙或者雪纺衫丶衬衫类目的话，排在首页应该要1.5元甚至2元一个点击吧，那烧的也很心疼啊 ，关键是还没转化。然后他们就开始骂淘宝了，说淘宝坑人了。为什么排在前面也没转化呢？因为你销量太少，款式也不如别人，你已经被你的竞争对手秒杀了，就这么简单。所以，作为一个小卖家，资源有限，开车就要稳一些，不要一拿到驾照就上高速，一上路就猛踩油门，这样很危险。有时候排在前面不一定是好事，你不要总是选择那些你明显干不过的人作为竞争对手，那样你会死的很惨。
2. 要用心去开车。这句话看起来像句废话，但是你要记住，你要开车，必须要先了解你的产品，产品的属性丶产品的卖点，产品的人群等等，做不到那么细致没关系，基本的要会。举个简单的例子，你要推广一件连衣裙，但系统推荐里面有“T恤”这个词，许多卖家还真的用了，不做任何的筛选，你觉得效果会好吗。
3. 要选择好的款。有时候，选择了好的款，你就等于成功了一半，这个定律在女装行业尤为明显。一个点击率只有0.5的连衣裙，你永远干不过点击率为1的，因为你已经输在起跑线上了，而一旦你的点击率够高，转化也可以，那你就天下无敌了。这里要注意下，这个0.5和1是相对的概念，不是绝对的，因为这里要考虑到无线的流量，无线的流量一般点击率高，转化低，还要考虑到具体的词。比如说这个词，你的点击率是0.8，那你以为你选对了款，殊不知，这个词的行业平均点击率是1，那你还是不行。所以，测款的时候，要尽量将无线端比例调到比较低，要看主要花钱的词的行业情况，只有明显高行业平均水平，才算好款。只有这样，才算知己知彼丶百战不殆。
今天就简单的写这几条吧，感觉平时写东西少，这逻辑是相当的混乱啊，你们就随便一看吧。
文章TAG：直通车 卖家 女装 杂谈
