总浏览数27万（这个是已经突破流量阈值2层的店铺）
付费流量8.4万，自然流量19万，基本上付费流量达到 30% 的标准，只要付费流量占比低于50%，你的投入产出比就会不错。
引流款烧PB的目的是获取买家用户信息，所以只要做到不亏本，甚至小亏本，都算赚！
通常一个1+1，2+1的款，只要你的首图优化好，跟大部分开PB的对手首图差异化，就可以快速获得订单，因为1+1的决策是非常轻的，并且1+1，2+1的目标人群，通常都是新手用户，加上Wish会主动推送邮件，所以出单很快！
有了一组爆款流量款，你全店的其他 5美金的，10美金的也会开始自然出单，因为你能够应付Wish的流量跟发货，就会给你带来精准的客户。
2）出价
了解了CPM的概念，那么我们来看看，Wish是怎么扣款，Wish的展现机制，是通过下面几个步骤来判定是否扣款，你们一定觉得奇怪，为什么刚才那款，总共27万流量一天，为什么Wish只扣了8万的CPM？剩下的19万都是自然流量没付钱的，为什么她不收钱呢？，你们可能认为，只要烧了PB的款，只要展现就跟你收费？
错了！
我们来研究什么情况下，Wish会跟你收钱。
1）你烧PB的款，本身就会在你的展现分里面加权
同款产品，一个有烧PB，一个没烧PB，初始的展现权重就不同，比如说，所有口红的新品的初始展现权重都是 100，然后算法会根据你的店铺历史数据跟最近表现，来给你加分或者扣分，表现差的（发货质量，退货率，仿品率，时效）就扣分，表现好的就加分，然后再把所有的产品，区分出有开通PB的，跟没有开通的，开通PB的，会再展现权重再加一把分（为了保证你出单，不然PB没人报名了），这个就是你的初始展现权重。
假设我们的产品A，现在的展现权重是 150，其他同类型的对手的展现权重是
A 150 （我的）
B1 200
B2 120
B3 180
B4 80
其他没有投放PB的产品，权重是50
这个时候，我们同时都投放了同一个关键词，一个买家进来Wish，搜索了这个关键词，Wish的算法就开始进行展现排序跟计价，怎么排序呢？排序权重根据下面几个核心因素进行加分。
1）关联性（你的产品最近成交的用户，跟这个搜索的用户的特征关联性有多高）
2）收藏，近期浏览，购物车同款，WishList内存在款，加分
3）其他因素加分
好，这个时候，Wish已经把大家的分数加好了！表格变成
A 150 （我的）
B1 220
B2 120
B3 190
B4 90
这个时候根据自然展现分进行排序：
B1 220 -第一页
B3 190 - 第二页
A 150 （我的）- 第三页
B2 120 - 第四页
B4 90 - 第五页
我们假设每页只有一个PB产品，我现在自然展现是在 3页，下一步，Wish的扣费引擎，开始计算，到底这次展现，该不该算付费流量，还是自然流量，怎么判断是付费流量？还是自然流量？我们以我们的产品A来看，如果我们的出价是如下表：
B1 220 - 出价 0.3
B3 190 - 出价 1.0
A 150 （我的）- 出价 0.4
B2 120 - 出价 0.7
B4 90 - 出价 2.0
我出价 0.4 ， 别人出价1美金，Wish根据出价最高优先展现的原则，根据出价重新调整了展现页，
B4 90 - 出价 2.0， 原来再 第五页 - 跳到第一页 （付费流量）
B3 190 - 出价 1.0， 原来再第二页，跳到第二页（付费流量）
B2 120 - 出价 0.7，原来再第四页，跳到第三页（付费流量）
A 150 （我的）- 出价 0.4，原来再第三页，PB出价再第四页，所以自然展现比PB排名高（自然流量）
B1 220 - 出价 0.3 - 原来再第一页，PB是第5页，还是展现再第一页，不扣费（自然流量）
所以一个产品的自然展现排名，是不会受PB的付费影响，你只要想法把数据质量做好，付费流量的占比就会快速下降，PB出价的目的，就是帮助你2点：
1）给你初始的自然展现权重比没烧PB的款高（起跑点高）
2）如果你的自然展现能力弱，通过PB，可以强迫系统帮你展现在前面页面
因为Wish是瀑布流展现，所以在100页，跟在前面10页，展现量会有很大的差别，但是如果你的自然展现本来就高，再烧高价PB，就是白浪费钱。
所以记住一个核心：
出价低 - 自然流量就会高（前提是有流量）
出价高 - 自然流量占比就会低
停掉PB - 自然展现权重会大大的降低
当你停掉PB，就是放弃这款，不用坚持
款很多，每个店开始只会有最多2个大流量款，不用坚持自己的感觉
你觉得好看的，买家觉得难看！一切以买家说了算！既然每个店只有2款机会，那么就从几百款里面开始找出来是哪2款有机会，最怕的就是自我感觉良好的卖家，你做的人家不要，再好吃也只有扔掉！一切以数据来说好。
作者：Pattie Bland
来源：知乎
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