4.利用直通车选款
要是老客户数量少，人群也不够精准，对于很多中小卖家来说，想要通过老客户来测款确实存在一定的难度。因此可以采用付费测款的方式，如直通车测款，用直通车精准关键词，圈定精准人群，可以在最短时间内测出最容易推爆的产品。
采用直通车测款，对于自身流量比较大且有充足预算的卖家，测试周期一般控制在3-5天；而对于那些预算不是很高，可以将测试周期放长一些，一般在10天左右。在测款时，不要在创意推广图中加入营销文字，背景图也尽量采用纯色或简单的背景，这样消费者才能单纯被宝贝款式所吸引，而不是为了促销，这样得到的数据才会更为准确。款时，定向不要开，否则会得到不准确的数据。
三、选款要避开的几个误区
在选款时，我们还需要注意以下几个新手卖家和小卖家容易犯的错误：
1. 店铺里卖多个类目的产品
很多卖家会认为店铺只有卖多种产品，才能吸引不同人群进来购物，所以就不间断的上传宝贝，而且上传的宝贝是不同类目的，这也是中小卖家最常犯的错误。太多的类目，会造成系统无法识别你是属于何种类目，也无法给你匹配到适合的人群标签，这样一来就会造成你店铺的流量变少。因此我们在选款时最好选择1个细分类目进行销售，不要销售多个细分类目。
2.盲目不间断上新
很多新手卖家上新时没有做规划，尤其是做代销产品的卖家，经常会将经销商的所有的产品一键全部上传到店铺里面，其实这样的做法是很不可取的。如果一股脑的把产品都上架了，而且做为新手卖家，你的时间、投入、能力都是有限的，无法照顾到所有宝贝，那么可能会造成有销量的宝贝都集中在几款宝贝身上，其他宝贝反而会形成滞销，影响店铺权重。因此做好宝贝上新计划是很重要的，你可以按周、月等作为一个时间段，你可以在这段时间内上架新品，切记不能太多，同时做好新品推广工作。
3. 选择低价产品打价格战或者选择高客单价产品
想要低价引流的想法虽好，但是有些新手卖家会选择更为极端的做法，要么选择低价产品打价格战，要么就是因为货源问题把价格定的很高。其实这样做，对于中小卖家来说是十分受伤的，论货源、成本、精力、财力是无法跟大卖家相比的，打价格战受伤的肯定是你；选择高客单价的产品卖，你一个新开的店铺，什么基础都没有，你觉得会有人在你这家小店买贵价的产品吗？所以新手卖家对于价格一定要合理定价。要认清自己所处的阶段。
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